工行遵义分行力促公司业务稳步发展

为促进一季度公司业务稳步发展，工行遵义分行结合部门业务发展实际，明确责任，细化任务，强化措施，固化考核，卯足干劲抓好业务发展，用实际行动推进各项工作顺利开展。 

该行积极做好与政府相关部门的联系和沟通工作，安排相关客户经理对汇川区、红花岗区、新蒲新区政府进行走访，捕捉第一手业务信息，加强地方政府重点项目的跟进和营销，分析各项目实际情况和融资需求，制定相关融资方案，加快贷款投放速度，想其所想，急其所急。通过信贷杠杆，撬动地方政府支持，真正做到银政良好合作。同时积极做好与上级行的沟通对接，及时将了解到的信息反馈，若有困难的项目，积极寻求省分行帮助，最大限度发挥上下联动对项目营销的推动作用。 

在认真梳理遵义市“八大工程”支持项目清单的基础上，该行按照项目所在片区进行划分，明确各区域营销团队及责任人，要求各营销团队按照项目清单中各项目进展情况逐户进行走访营销，各个击破。为确保项目营销进度，建立按日汇报、按周总结工作例会制度，各营销团队及时汇报项目营销情况及推进过程中遇到的困难，部门按周组织各营销团队召开项目推动分析会，对各项目在推进过程中遇到的困难进行分析和讨论，积极寻求有效的解决办法，确保各项目稳步推进。 

为激发客户经理工作积极性，该行充分发挥绩效考核办法对业务发展的推动作用，制定系列管理考核机制，将合约任务进行层层分解，做到目标责任明确，确保有条不紊推进各项指标的完成。与此同时，督促客户经理认领直营客户，确保法人中高端客户认领达到100%，并制定和完善客户经理定期走访制度，各团队每周进行客户走访，及时了解客户需求，力求对客户情况做到心中有数。 为能在业务发展中做到知己知彼，该行在每月末和季末通过与当地人民银行、银监局等监管部门的联系，及时掌握同业数据，并对数据进行比较分析，查找业务发展中的短板与不足，制定有针对性的措施。并组织客户经理对于同业在业务拓展方面的先进方法进行学习，集百家之所长，进一步优化业务拓展模式与方法。

在日常工作中，遵义分行要求客户经理尽职做好每一笔贷款贷后监测和管理，切实防范业务风险，强化“两个责任制”的落实，扎实做好部门内控案防与合规管理，确保不发生案件和重大责任事故。