赤水联社变思路 定市场 扩面增量促发展

细读赤水市农村信用合作联社2014年绩效考核奖惩办法，会发现一个很大的变化：对基层信用社和客户经理的考核增加了客户量增长指标。清晰的传递了赤水联社2014年的工作措施：进一步扩大客户群体、增加客户量，以业务量的增长带动各项业务的发展。

2013年，以联社党委书记、理事长余朝茂为班长的赤水联社领导班子深入分析赤水联社业务发展状况，针对赤水联社以往贷款业务增长靠公司类大额贷款支撑，风险高度集中的不利局面，为切实改变赤水联社各项金融服务基础工作薄弱、群众知晓率和满意度不高、服务面不宽等实际情况，提出了“夯基础、增规模、建机制、控风险、促发展”的发展战略，转变工作思路，确立了立足“三农”、面向社区和服务中小微企业的市场定位，通过开展“七个一”等工作，夯实农村和城区两个市场；以增加客户群体和客户数量为发展要求，通过面的扩大，实现量的增长，继而达到业务发展的目的。

在“扩面增量”的发展思路下，赤水联社2013年以“七个一”工作为抓手，扎实做好农村和城区市场，全年实现客户增长1327户，同比增加138.24%；累放贷款8469户，同比增长2904户；累放金额13.24亿元，同比增加103.05%；将公司类大额贷款占新增贷款的占比从2012年的75.76%降到了1.81%；全年贷款净增4.88亿元，同比增加91.51%，真正实现了以客户量增长促进业务发展的工作目标。通过一年的实践，赤水联社在今年年初制定了新的绩效考核奖惩办法，加入了客户量增长指标的考核，将扩面增量的工作要求纳入文件要求中，进一步深化了以扩面增量促发展的要求，这一要求的提出，必将进一步促进赤水联社2014年各项业务的加速发展。