工行遵义分行强化分析督导力挽存款工作颓势

工行遵义分行2013年各项存款较年初仅增加4.86亿元，未完成省分行年度计划，尤其是对公存款负增长跌至同业排名第四，储蓄存款同业排名第二，多数支行未完成全年存款控盘计划。针对存款工作中的被动局面，该行认真分析查找工作中存在的不足，深刻反思工作中的得与失，从完善机制、加强分析督导等多方面入手，全力揽存争存，扭转颓势，实现突围走出困境，守住作为第二战场之一的遵义这一存款阵地。

该行认真梳理近年来存款发展情况，跳出工、农、中、建“四行”，与当地所有金融同业进行比较，认真剖析、研究并积极学习借鉴他行在存款业务发展上的成功做法，放眼全遵义，立足城区市场和农村市场，巩固城区、拓展县域，改变思维，积极参与农村市场竞争，拓宽存款源头，提高存款营销和管控工作力度。

在对公存款方面完善分层营销考核机制，实施名册管理，组织开展主题鲜明的银企银政营销服务活动，以产品和服务取胜；在个人存款方面要以增星提质、产品渗透、各岗位队伍建设、渠道延伸、完善营销服务和绩效考评体系为抓手，提升个人客户数量，扩大储蓄存款规模。

该行明确二级分行业务牵头部门要加强对指标的下达、通报、分析和评价，督促、指导支行业务拓展并参与重点客户营销，支行也要切实加大资源配套和投入力度，梳理目标市场，抓好重点项目突破，确保各项存款实现大发展。

该行强调将“走出去、请进来”工作机制常态化，制订分片包干工作机制，成立营销小分队，制定走访计划，序时推进，重点做好乡镇、厂矿、工业园区和个体工商企业等金融资源富集区域的走访营销，抢抓征地补偿和拆迁赔付款，牢牢锁定新兴客户群；定期走访发改、财政、招商等机构，从源头上了解、捕捉客户信息，抓好账户营销工作。