遵义农行支持农户广开“烟”路

“要想致富快，烤烟好买卖。交烟不用等，价高收益快。”

在遵义县，烟农间流传着这样的顺口溜。烤烟当之无愧地成为当地农户脱贫致富的“黄金叶”，更是牵引当地经济发展的“火车头”和“发动机”，今年以来，遵义分行抓住政府大力扶持烟草业发展的契机,积极探索有效模式，通过改善烟草生产销售环境，助牢产业发展后劲、畅通营销收付渠道等措施，广开“烟”路，为建立现代化的遵义烟草推波助澜。目前，该行为1300多户烟农发放了烤烟种植贷款2200万元，其中化肥农膜贷款921万元，烤烟房专项贷款761万元，满足了16万亩优质烟草的生产资金需求。

遵义县南跨乌江，北倚娄山，交通便利，气候温暖湿润，是全国烤烟种植最适宜区之一。今年，遵义市政府把遵义县烟草业作为富民兴农的重要增长极和经济发展的重要突破口，明确加强烟叶生产基础设施建设，推进规模化种植、集约化经营，促进烟农收入持续增加，走有地方特色的烟草农业现代化道路。

遵义县支行顺应政府发展特色经济的政策大局，发挥“地利”“人和”的优势，选派人数、地熟、情况熟业务人员和科技人员组建“流动服务勘察队”，深入到烟草生产基地实地察“烟”观色，全面掌握服务区内烤烟种植情况和农户的金融需求。为进一步疏通渠道，加强沟通衔接，由当地政府推荐，该行将与遵义市烟草公司有稳定供销关系、具有良好信誉和一定生产经营能力的农户纳入服务范围，建立烤烟档案，确立“管理前移、贴近农户、提高效率”的工作方针，将调查、审查、审批等环节前移到基层网点，通过“订单农业生产经营贷款”，与县烟草公司和农户达成烤烟种植贷款、以物放贷、电子结算三个方面的合作协议，落实了贷款担保和货款归行管理等手续，并采取集中作业方式，批量收集资料、批量激活，实现了惠农卡的批量发放和服务增值，一方面帮助烟草公司稳定了原材料的供应，降低了收购成本，另一方面，也为烟农解决了资金、技术和销售难题。

遵义分行突破传统思维定势，立足县情，大胆创新，通过科技攻关成功开发实时代付烟叶收购款系统，解决了烟农交烟时集中引起的“挤、乱、等”的弊端，进一步提高了收付效率。试点期间，代付烟叶款4600余万元，惠及该县15400余户农户。为了从提供个体服务转变为提供链式服务，该行提出了“走出去，带回来”的营销策略，把营销阵地向销区前移，由部门经理带领团队摸索出销区商业企业和零售环节的需求情况，强化终端服务，以零售终端为窗口展示品牌形象，抓住烟草产业链各环节经营主体“相互支持、相互制约、共同发展”的链式特点，将农户、烟草公司、政府等农业产业各环节主体紧密连接，使合作领域在资产、负债基础上向上、下游产业链延伸，通过多方努力，该行与烟草公司签订了《卷烟销售货款代扣划合作协议》，确保烟草销售资金归集，截止9月末，烟草公司在遵义县支行存款日均余额较年初增加1亿元，实现了良好的经济效益和社会效益。