以诚相“贷”，“贷”出一片天

说小微企业贷款难，但中国建设银行遵义市分行却用专业专注“贷”出一片天。

2009年9月，建行遵义市分行组建了“信贷工厂”模式业务流程的专业机构--小企业部，在同业并率先采用以“评分卡”为基础的客户评价模式，打造了小微企业标准化信贷业务流程，在审批机构均设在本地，且实行限时审批，速度和效率大为提升。

走出去，请进来

建行遵义市分行小企业部成立后，内抓管理，强化效率意识；外扩宣传，强化产品推广。充分利用商会聚集，行业部门邀请等机会，广泛宣传该行支持小微企业的各项政策措施及小微企业信贷产品，在市场上凝聚人气，扩大影响，使之为业务知晓，巩固和提升大银行做好“小生意”的良好品牌形象。
该行针对不同客户群体，尽量做到有的放矢，举办了多次产品推介会，从客户的需求出发，重点宣传“速贷通”、“成长之路”业务，以及新产品“善融贷”、“商户贷”推介。并先后进行了白酒产业专场推介会、茶产业客户产品推介会、农业企业客户产品推介会、黔北汽车城经销商产品推介会等，根据不同的客户群体，提供适合客户需要的金融服务，加强与客户的交流互动，通过对客户的了解，更加适宜的提供服务与支持。让客户深刻体会到“大银行”服务“小企业”绝不仅是停留在表面，而是尽力助推“小企业”的成长，切实支持客户的发展。

创新服务，支持地方

建行遵义市分行在不断做好传统中小企业服务的同时，不断增强服务创新能力。为贯彻落实《省人民政府关于印发贵州省白酒产业振兴计划的通知》，开展了小企业部与外部担保机构的更深广的合作，推出了创新金融产品“银保酒通”，针对仁怀区域内大多白酒生产企业，资产主要是库存基酒，缺少有效的抵押物的现状，通过引入担保机构，以及加强与酿酒协会的合作，切实做到为白酒生产企业提供信贷支持，解决了仁怀地区白酒产业集群融资难题，打造了白酒产业客户群体的批量化营销平台。“银保酒通”产品投放贷款逾亿元。

面对遵义地区茶产叶企业的融资问题，该行先是从小做起，发放第一笔金额仅为80万元“速贷通”的茶企业贷款，让湄潭县的茶企业了解到，建行作为“大银行”，也一样对“小微”企业敞开合作的大门，支持小企业的发展。由于茶企业客户多数不能提供足额的抵押物，遵义市分行通过不断增加合作担保机构，向担保机构积极推荐优质茶企业的小微企业客户，通过多家担保机构的推介，最终打开了茶企业信贷投放局面，向茶产业生产企业投放多笔贷款，积极支持我市特色产业的健康发展。针对茶叶加工企业主要用款在清明时节的特点，提前做好准备，预先进行客户调查、资料收集、方案制定，为客户赢得时间，使贷款企业生产规模、销售收入均实现稳定的增长，企业生命力，竞争力不断加强。

以诚相“贷”，“贷”出未来

在贵州省政府连续出台了一系列配套政策措施的背景之下，支持和推动小微企业发展成为各行各业的业务支持与推进点。建设银行遵义市分行在针对各地方政府积极支持发展的产业，适时推出了相应的产品，积极通过对“助保贷”、“供应贷”产品的宣传与推介，寻找小企业融资难的解决办法。尽力从根本上解决“小企业”抵押落实不充分，带来的融资难等问题。目前已经开始在一些县市积极推进，缓解中小企业融资难的日子指日可待。