保险“能手”是怎样炼成的——身边的感动

在建行遵义支行西街分理处，一个率先进入“40”后的“大龄”女性却被这个家庭的成员由衷地称为“保险能手”，这样的称谓中，丝毫没有戏谑的成份，有的只是太多的佩服与感动。

也许对于存款基数大的网点来说，客源相对优质，一年销售400多万的保险并不算太难。然而，我们网点在2010年时，虽然存款还没突破2亿，可依然实现了保险400多万元的销售；2011年时，全网点共销售了300多万。重要的是，这些保险的销售有三分之二都是由我们的这位“40”后大姐——网点PB李维颜销售的。

今年，网点经理经常督促我们这个大家庭的成员都要向优秀的“保险能手”学习营销经验，我们在这位好大姐，好榜样的带动下，目前已实现近300万的销售。而我们的PB李维颜销售的份额仍然占据了三分之二的席位，同样保持了她的“霸主”地位。仅仅今年6 月份，截至2012年6 月23日，她一个人就销售了59.9万元,在“奋战六月”的活动中揽存150万。

作为她的同事，作为这个大家庭的一员，当写下以上这些数据时，有太多的感慨与思索，其实我真的不仅仅是感动，更是一种折服。

身为建设银行“40”后这个群体的一员，在转型过程中，与年轻员工相比，遇到的困难与挑战不会比他们少。而对于这个阶段的女人来说，更是不易:在家里，正是头上有走向暮年的老人需要照应；膝下有在青春期中“煎熬”的孩子需要监管；偶而还要化解丈夫的牢骚。在工作中，任何岗位都似乎力不从心。而她不但挺了过来，并且在PB这个岗位上实现了华丽的转身！她用自己的行动告诉我们：“40、50”的女人在工作中，任何一个平凡的岗位，都可以不是惹人嫌弃的“骨头”，而是让领导放心的“骨干”。

也许人的一生中，不管是工作还是生活，时刻都会面临挑战，对于能直面困境的人来说，助力往往就潜藏在“遭遇”中。世界之大，绝对不会“山穷水尽”；地球之圆，四处皆是“柳暗花明”。

作为建行人，不管身处什么岗位，什么位置，我们必须积极、乐观地与建行一路前行！并且义无反顾！