工行遵义汇川支行代理保险业务实现快速发展

今年以来，工行遵义汇川支行高度重视代理保险业务的发展，积极分析客户资源，研究制定出行之有效的工作方法，通过有效的业务培训、宣传策略到位和激励机制考核的兑现等措施，推动代理保险业务快速发展。截至6月6日，累计销售代理保险223万元，完成半年目标任务的124%，较去年同期增加198万元，同比增幅792%，取得显著成效，实现了该项业务的跨越式发展。

一、高度重视，全力以赴。代理保险业务是提高市场占比、稳定优质客户和增加中间业务收入的主要途径之一，该行进一步提高发展保险业务重要性的再认识，认真分析保险业务发展现状，查找短板，制定营销措施，动员全员力量，拓展市场，抢占资源，努力提升代理保险业务规模及市场份额。

二、积极组织多元化的培训，提高员工业务素质。对有合作关系的保险公司，邀请其资深保险师上门授课，提升员工营销技巧。同时，组织员工分期分批到兄弟行及他行参观体验，学人之长。通过“请进来、走出去”的方式，加强全体人员尤其是客户经理及临柜人员业务培训，熟练掌握代理险种的特征与卖点，精通业务，统一话术，找准目标客户群，开展有针对性的营销，为代理保险业务规范健康发展夯实基础。

三、聚集资源合力，全力推进保险营销转型。首先，实施“赢在大堂”策略，加强大堂经理的资源倾斜，开展好阵地营销。其次，客户经理坚持把保险作为客户个人资产配置的重要内容，引入客户理财规划，开展保险与其他理财产品的组合营销，规范为客户推荐保险产品。第三，通过举办理财沙龙和产品说明会等营销形式，帮助客户树立正确的投资保障理念，引导客户认识自身的保险需求。同时根据活动要求认真筛选目标客户，提前做好相关准备工作，提高现场营销成功率。

四、强化指标通报分析，营造营销氛围。通过划分营销小组，积极开展营销保险业务对抗赛，及时开展指标通报，分析成败得失。通过晾晒指标进度，形成“比、学、赶、超”的良好工作氛围。同时，各岗位的配合度越来越紧密，强化内部联动服务，逐步形成人人开口营销的工作局面。

五、认真落实各项规章制度，切实防范风险隐患。在力促代理保险业务持续快速发展的同时，始终不忘规范管理，着力强化客户对产品风险的认知。在业务推介和产品宣传时不误导客户，充分揭示风险，引导客户理性办理各类保险产品，合理规避经营风险，树立诚实守信的良好形象。