工商银行遵义新十字支行成功营销900万元人民币结构性存款

为进一步做好理财产品销售工作，稳定储蓄存款，工商银行贵州遵义新十字支行紧紧抓住人民币结构性存款的强大产品优势，大力拓展新市场和新客户，积极开展营销工作。并于2012年6月5日，成功营销900万元人民币结构性存款，理财产品销售取得良好成绩。

一、对客户产品需求信息进行全面收集及梳理，有针对性地开展营销工作。在日常工作中，负责人和客户经理认真做好客户维护工作，及时了解客户资金动态，将客户产品需求信息认真记录并建立《客户产品需求登记簿》。按照客户的不同需求，对客户信息进行分类管理。当推出新产品、新业务时，有针对性地对客户开展产品推荐和营销工作，大大增强了营销的有效性，提高了营销成功率。

二、环环相扣，层层营销，利用产品优势大力挖转他行优质客户。在2012年第十八期个人人民币结构性存款发行期间，通过发现他行优质客户，成功营销结构性存款300万元。一是大堂经理在进行客户分流和引导时，加强优质客户的识别能力，发现优质客户即引导至VIP通道办理业务，并通知客户经理或网点负责人进行深入维护；二是客户经理在与客户交流中，认真分析客户资金情况，在了解客户需求后，结合客户近期资金动向客户详细介绍结构性理财产品；三是负责人在进一步与客户的交流中了解到该客户是外地人，因项目投资暂时居住，资金为异地他行活期存款。为深入挖掘客户，拓展客户资源，以结构性产品收益高、投资灵活、可办理质押贷款的优势为突破口，成功将客户存款从他行转入。通过环环相扣，层层营销，利用结构性存款产品优势拓展新客户、新资源，为客户资源挖掘和优质客户维护工作起到了积极的推动作用。

三、积极做好人民币结构性存款营销准备工作。2012年第十八期个人人民币结构性存款发行工作的通知下发后，该行立即组织全员进行学习：一是全面了解2012年第十八期个人人民币结构性存款产品的优势和营销亮点，为开展产品营销工作做好充分准备；二是拟定目标客户名册，针对目标客户开展营销工作；三是紧紧抓住结构性产品特点，并以此为契机，大力挖转他行优质客户。

四、加大绩效考核力度，调动员工的营销积极性。通过加大重点产品绩效考核力度，本着“谁营销，谁受益”的原则制定绩效考核方案，积极营造“接棒双过半，协力大营销”竞赛活动氛围，在员工间形成你追我赶的营销环境，掀起业务发展新高潮。