牵手致富路---遵义市万华水晶葡萄种植专业合作社发展纪实

2011年1月，海龙信用社营业厅的大门被推开，走进来两名满头雪花、双手插怀的农民。信用社柜台工作人员礼貌的问他们需要办理什么业务，两人相互对望，谁也没开口。信用社工作人员猜测他们可能是要办理信贷业务，于是信贷人员马上上前询问，原来他们是海龙镇温泉村村民、遵义市万华水晶葡萄种植专业合作社社员刘永华和罗廷模。因为需要买农药、化肥和打葡萄架缺资金，想向信用社申请借款。信贷人员了解情况后，迅速按照农户小额信用贷款要求给他们办理了8万元贷款。在刘永华和罗廷模的宣传带动下，截止2011年10月海龙信用社为遵义市万华水晶葡萄种植专业合作社的78名社员办理了农户小额信用贷款，贷款金额达157.4万元。信用社在万华水晶专业合作社的发展中付出的服务，得到了合作社社员的充分认可，在当地取得了良好的经济和社会效益。

遵义市万华水晶葡萄种植专业合作社

遵义市万华水晶葡萄种植专业合作社，成立于2008年11月，它是以“合作社+基地+农户”的模式发展起来的，经过3年的辛苦经营，从最初的7名社员发展成为了拥有160户农户社员的大型专业合作社，共带动了周边4个村民组的经济发展，使葡萄种植面积从150亩达到了960亩。

葡萄种植园

一、集中采购，为社员保障质量、减少成本　　葡萄的生产过程，离不开农药和化肥。过去是每家每户到市场去购买，不但价格高，而且质量还不能保证。合作社针对此情况，统一邀请了区农业局为社员的果园进行测土配方，再根据配方结果统一与农资供货商签订农药、化肥购买合同，按低于市场价格配送到社员家里，并组织技术员指导社员科学合理打药、施肥，大大地减少了农药、化肥的浪费，节约了生产成本，并为农产品质量安全提供了可靠的保障。3年来，合作社为社员统一向国豪农资公司、大地农资公司供应商购买化肥、农药20吨，节省农药、化肥4吨，累计为农户节约生产成本13.6万元。

二、五个统一，为社员提高技术、产品远销　　统一生产技术指导、统一生产规程、统一农资配送、统一销售、统一包装是我社为社员做的“五个统一”。 生产时，合作社根据生产技术的要求，制定了严格统一的葡萄生产技术管理规程，每年都要举办3-5次技术培训课，聘请区农业局专业技术人员和农资公司农药专家为社员授课。此外合作社还定期到各社员葡萄园里查看葡萄树和葡萄的生长情况，现场帮助查找和解决问题，指导生产。由于实行了生产技术的标准化，社员的生产葡萄大小一致，汁多皮薄，质香味浓，赢得了消费者的广泛称赞。销售时，由于良好的产品品质、正确的市场定位和良好的市场拓展能力，合作社生产的葡萄不仅挤入了遵义县、绥阳县、桐梓县等周边县市大小超市，还远销广西、重庆、湖南等地。

三、费用分摊，为社员节俭开支、统一商标　　聘请技术员，商标注册，产品质量认证，统一宣传、统一销售是单个农民不好办，办不好，办了不合算的事，但也是农民生产经营中不可回避的事。合作社针对这些问题，以合作社的名义申请了“万华水晶葡萄”注册商标，并通过了无公害认证。合作社社员可以统一使用“万华水晶葡萄”商标和产品，统一宣传，统一组织销售，极大地提高了合作社及产品的知名度和美誉度，减少了农民进入市场的成本。3年来，合作社为社员减少共同生产经营费用和销售费用累计达16万余元，平均为每个社员节约费用1000余元。

四、二次返利，为社员增加收入、实惠多多　　2008年，合作社实现销售收入45万元，利润6.75万元，返还社员红利5.3万元；2009年，合作社共实现销售收入171.5万元、利润25.72万元，返还社员红利20万元；2010年，合作社实现销售收入288万元、利润43.2万元，返还社员红利33万元；2011年，合作社实现销售收入864万元、利润129.6万元，返还社员红利100万元，加入合作社的农民不但产品销路不愁，而且实惠多多，合作社社员队伍随着合作社的发展不断壮大。