遵义分行发挥整体力量强势推进“大联动、大营销”活动深入开展

工行遵义分行为落实省分行深化“大联动、大营销”活动要求，围绕“定客户、定产品、定活动”主题，强化组织推动和公私联动，做到总体有部署，阶段有安排，努力深挖客户资源，开拓新市场、竞争新客户，促进各项业务协调发展。

     一、明确职责分工，精心组织开展系列活动 
    一是由公司业务部、小企业金融业务部负责牵头，相关产品部门配合，针对电力、公路、化工、煤炭等重点行业，确定公司客户名册，明确责任，策划开展以“走进企业”为主题的营销活动；二是由资产负债管理部牵头，相关产品部门配合，针对政府、财政、教育、军队等机构客户，确定重点客户名册，明确责任，策划开展“走进机关、走进校园、走进军营”系列营销活动；三是由个人金融业务部牵头，相关部门配合，针对高端、私人银行客户及经销商客户群体，设计推出个金业务套餐，走近客户、走进社区， 策划开展“财富万里行”、“健康相伴一生”、“工银商友俱乐部会员日”等主题营销活动。

     二、强化全局观念，形成整体合力 
    一是建立联席会议制度。根据“大联动、大营销”活动的开展情况及工作需要，定期组织召开联席会议。参加人员为活动领导小组成员及相关工作人员。针对联动营销工作进展情况，分析总结经验，研究工作措施，确保工作有序推进；二是拟定全行“大联动、大营销”客户名册，加强存贷联动、公私联动、机关与基层联动、客户间上下联动、各产品联动等 “五个联动”，组织开展对目标客户的联动营销活动；三是加强挂点帮扶、“结对子”帮扶工作，发挥全行整体合力，机关帮扶部门、专业部室针对支行短板业务，有计划性地开展帮扶指导工作，坚持“指标不升、责任不卸、对子不解”，保证活动达到预定目标。

     三、发挥产品组合优势，突出重点营销。 督促各支行以代发工资为抓手、专属理财产品为切入点，积极争揽大型优质代发项目。
 
    四、组建营销团队，形成营销热潮。该行努力打造高素质的个人客户经理营销队伍，为“走出去”批量营销奠定基础。一是以金融理财师为基础，统一制作产品演示课件，为支行开展营销工作给予服务和技术上的支持；二是加强基层网点个人客户经理培训工作，采取各形式和多渠道，开展实效性强的业务培训，通过强化个人客户经理培训，进一步提高基层行个人客户经理人员综合素质和营销水平。