工行遵义分行积极开展争揽账户营销竞赛活动

账户是银行业务发展的源头和载体，一切业务发展的基础，为在全行牢固树立抓账户就是抓客户资源，抓账户就是抓业务可持续发展的经营理念，根据省分行“争揽账户营销竞赛活动方案”及遵义分行行领导相关要求，遵义分行从二季度开始在全行开展争揽账户营销竞赛活动。

一、领导高度重视、加强组织领导。成立了由主管行长为组长、分管行长为副组长、结算与现金管理中心、公司业务部、资产负债管理部、个人金融业务部、运行管理部、财务会计部、人力资源部、电子银行中心、信息科技中心等相关部门负责人为成员的营销竞赛活动领导小组，负责统一部署和协调全行账户营销活动的开展，明确各相关部门职责，加强相互联动。

二、明确目标、责任到人、强化考核。在活动期间对公结算账户净增、公司优质客户净增、尊享客户净增、卓越客户净增、潜力客户净增都下达了目标的目标并分解到支行，同时从人力费用和经营费用两方面加大考核、问责力度，确保任务目标的实现。同时要求各支行要根据二级分行“争揽账户营销竞赛活动方案”的相关内容制定出本行的营销考核方案，激励到位，必须严格按“谁营销，谁受益”的原则实施奖励，确保奖励兑现到相关营销人员。

三、加强宣传、确保活动效果。对账户营销活动进行广泛的内外宣传，对内要层层宣传动员，广泛发动全行员工利用一切可以利用的关系，将自已的亲朋好友动员到我行开户。对外要采取网点宣传、媒体宣传、多渠道发放宣传材料等方式广泛宣传；要针对不同的客户群体，举办客户推介会、客户沙龙、职场营销、客户产品体验等活动，使客户充分了解我行账户服务优势，提高客户的认知度和满意度，自愿选择我行开户；支行（网点）要组建营销团队或派出客户经理，以营业网点为圆心，以有效服务区域为半径，开展全方位有针对性的上门营销活动。