工行遵义县支行多措并举超额完成一季度储蓄存款任务

为促进储蓄存款稳存、增存工作顺利开展，提高重点县支行核心竞争力和同业市场竞争力，抢占同业市场份额，工行遵义县支行班子狠抓落实，提前布置，全面打响储蓄存款季末攻坚战，确保该行储蓄存款一季度“开门红”顺利实现。截止3月31日，该行储蓄存款时点余额达91301万元，较年初增加16688万元，完成一季度储蓄存款任务数的167%，完成年计划17000万元的98%，系统内增量排名第一位。

一、领导高度重视，制定专项措施。该行班子高度重视一季度储蓄存款稳存、增存工作，定期召开储蓄存款专题研讨会议，分析该行与他行的优劣势。行长带头督导，要求全行要以储蓄存款任务缺口为标杆，制定专项稳存、增存措施，克服柜面压力，提高业务能力，提升服务技巧，抓好大户营销，多方位、多渠道落实增储来源。

二、强化柜面服务，稳存增存相结合。面对储蓄存款的不稳定性和他行竞争激烈态势，该行班子制定翔实的工作计划，要求网点做好柜面服务，将稳存增存相结合，通过适当延长营业时间，强化服务意识，提高服务技能，充分利用保本型理财产品稳定存款客户，同时将市场延伸至周边乡镇，广泛调动全行员工走出去揽存的积极性和主动性，做到稳存增存相结合。

三、挖掘客户资金潜力，提高客户综合贡献度。该行班子带领网点负责人、客户经理做好中高端客户关系维护工作。通过上门营销、关系维护，挖掘高端客户资金潜力，提高综合贡献度。

四、突出批量办卡优势，强化存款规模。该行主要利用园区和城市规划建设的契机，将市场拓展方向延伸至周边乡镇，通过走访相关职能部门，积极做好土地赔付和批量营销工作，成功新增灵通卡6579张。通过批量办理银行卡，为客户创造结算便利、安全交易机制，提供全方位服务模式，强化储蓄存款规模。

五、广开思路，积极挖掘储蓄存款增长点。该行班子广开思路，主动加强与县政府招商、财政、拆迁、园区管理委员会、镇政府等部门的联系，积极挖掘储蓄存款增长点，针对园区、城镇建设拆迁赔付金额大、稳定性强的特点，积极介入。班子主动加强与相关部门人员的关系维护、走访，安排专人负责跟踪赔付进度，依靠良好的服务做好龙坑、南白两镇的土地赔付代理工作，共代理土地赔付款项4500多万元，有效提升市场占比地位和竞争优势。