农行余庆支行营销明星促保险代理业务高速增长

农行贵州余庆支行推行评选营销明星，加大业务考核，实现了保险代理业务的高速增长。截至2009年2月15日，该行实现代理保险费收入129万元，完成一季度“春天行动”计划的108%，与上年同比增长达561%。

为了加快保险代理业务的发展，余庆支行以业务营销为突破口，加大考核，推动保险业务快速发展。一是苦练内功。在上年末举办了两期培训班，专门邀请中国人寿遵义分公司培训讲师到行为全行员工讲授保险业务知识，重点讲授了“安享一生”、“国寿鸿丰”等保险产品的营销技巧，努力提高全行员工的业务营销能力。二是加大保险代理指标考核权重。该行在制定一季度“春天行动”考核方案中，明确实行保险代理业务“一票否决”，即未完成保险代理指标的营业机构不能参加季度　考评。三是评选营销明星。支行制定了《评选营销明星方案》，实行月度、季度评选营销保险代理业务明星，每月评选出一名营销明星，奖励800元，每季评选出三名营销明星，分别奖励2000元、1500元、1000元，以此激励员工全力营销保险代理业务。太平营业所员工杨陶以销售保险代理业绩12.8万元，而一举夺得一月份“营销明星”。