从零到一！凤冈农商银行代理保险业务迈出关键一步

为适应金融市场新形势、新变化，进一步丰富金融供给，做好做实代理保险业务，持续提升中间业务收入水平。2026年2月10日，凤冈农商银行正式启动了代理保险业务工作，并于首日成功落地了首单“骑行保”非机动车责任保险，实现了从零到一的突破，代理保险业务迈出关键一步。

转变思维，突出主推产品

凤冈农商银行始终坚守金融服务县域、支农支小市场定位，聚焦金融服务能力提升，对标贵州农商联合银行工作要求，转变发展思维，识变求变，先后同平安财产保险、中国人民财产保险、中国人寿保险等保险公司的县级分支机构沟通洽谈并签订了保险代理合作协议，合作代理保险产品30余款，覆盖了车险、财产险、意外险、健康险、寿险等大类。代理保险业务启动初期，凤冈农商银行以市场需求为导向，采取“分步推进、重点突破”工作思路，首先启动同中国人保公司合作的“骑行保”非机动车责任保险作为首销产品进行先行先试。该款代理产品具有保费价格亲民、市场保有量大、投保资料精简、保障功能齐全、出单速度快等特点，是一款高度契合凤冈农商银行经营发展的普惠型保险代理产品。   

加强激励，提高营销主动性

凤冈农商银行下发了代理保险业务年度专项考核方案，明确了时间表任务图，不设负向考核，建立了多劳多得的正向考核激励机制，进一步提高全员开展代理销售保险业务的主动性和积极性，提升工作获得感、幸福感。

强化培训，注重实操技巧

为有效提高全员的综合代理营销能力，凤冈农商银行在该项工作启动前期便邀请了平安财产保险、中国人民财产保险、中国人寿保险公司的业务人员对全行营业机构负责人及客户经理进行了理论培训和营销实战指导。重点从产品情况、营销思维、消费者权益保护等方面进行了全方位的集中培训。同时，凤冈农商银行还明确了专人负责保险代理业务管理工作，建立了银保互联沟通渠道，由保险机构专业人员全程进行答疑解惑，跟踪辅导，进一步提高代理销售员工精准掌握代理产品要点及营销技巧。

新赛道、新起点。凤冈农商银行将持续发挥点多面广、人熟地熟服务优势，以客户为中心，通过“线上+线下”相结合的方式开展金融知识联动宣传，以互利共赢、共同发展、保护消费者权益的原则规范开展保险代销业务，以优质高效的服务取信客户，赢得市场，为县域代理保险业务市场健康发展贡献农商银行力量。