强链赋能酱酒产业 实干践行金融使命

遵义酱酒产业作为全市特色产业，上下游产值超3000亿元，既是遵义利润最高的工业产业，更是带动乡村振兴、惠及万千农户的富民产业。作为服务地方经济的金融主力军，遵义分行通过支持酱酒产业上下游发展取得一些工作成效。

一、深化认识：把握产业脉搏，明晰金融赋能的责任与机遇

通过调研发现，遵义酱香白酒产业已超越传统农业或工业范畴，成为一个集原料种植、生态酿造、文化传承、品牌营销于一体的现代化大产业，是遵义乃至贵州高质量发展的“核心引擎”。其发展呈现几个鲜明特点：一是“集群化”与“头部化”趋势明显，资源向赤水河流域核心产区、优势企业集中，产业集中度不断提升。二是“全链化”与“生态化”要求凸显，从“红缨子”高粱的绿色种植，到基酒的长期贮存，再到酒糟的资源化利用，产业链条长、绿色低碳要求高。三是“金融化”与“资本化”需求迫切，产业升级、产能扩张、品牌打造、市场拓展等各个环节，都离不开大规模、长周期、多样化的金融支持。

然而，产业繁荣的背后也存在着金融服务的痛点与难点，例如，上游种植户和小微酒企缺乏有效抵押物，面临“融资难”；中游生产企业因生产周期长、基酒等存货占用大量资金，遭遇“融资慢”；下游经销商轻资产运营，在销售旺季面临“融资贵”。这些痛点，正是金融机构发挥专业优势、展现责任担当的主战场。

我们深刻认识到，支持酱酒产业高质量发展，对我们而言，不仅是服务地方经济的业务要求，更是贯彻中央金融工作会议精神、做好金融五篇大文章在遵义的具体实践。我们必须跳出传统信贷思维，以产业链视角审视金融供给，将自身发展深度融入地方产业振兴大局，才能找到可持续、高质量的成长路径。

二、实践探索：立足邮储特色，创新服务酒产业的路径与成效

借鉴同业先进经验并进行具体实践后，更加清晰地看到我行在服务酒产业中的定位与发力点。邮储银行拥有覆盖城乡的网络优势、深耕普惠的基因优势以及资金充足的稳定优势。近年来，我行积极借鉴“他山之石”，结合自身实际，在支持酒产业发展方面进行了一系列探索。

（一）聚焦产业链上游，做普惠金融的“深耕者”。一是组织客户经理深入田间地头，了解高粱种植周期与资金需求。大力推广极速贷、信用村信用户贷款等线上纯信用产品，通过向高粱种植户发放贷款，有效保障了酱酒核心原料的稳产保供。二是酱香酒的酿造对原料高粱有着严格的要求，贵州本地的红缨子糯高粱因其独特的品质，成为酿造酱香型白酒的首选原料。我行通过支持贵州道真乡村振兴高粱产业二期建设项目，为酱酒产业固基强链，该项目涵盖多项基础设施建设和产业升级，包括粮食应急仓储设施建设、高粱种植基地扩张、晒坝建设以及大规模的土地整治和土壤改良工程，总面积涉及5万亩。该项目将直接带动约2500名贫困人员实现收入增长并稳固脱贫状态，影响带动5000名劳动力参与高粱产业链的相关工作，促进就业和地方经济发展。我行提供了总计2亿元的授信支持，截至2025年已发放贷款8603.6万元；同时总行以我行高效农业项目为蓝本，2023年开发了全国高标准农田资金监管系统。

（二）破解中游融资瓶颈，探索动产融资的“破局者”。基酒是酱酒企业的“生命线”和“沉睡资产”。我行将突破基酒等动产抵质押作为服务中型酒企的关键，积极探索融资方案。我行成功实现让“库存白酒换贷款”，落地了贵州省分行系统内首笔“基酒抵押”贷款，帮助企业盘活存量基酒资产，真正解决了酒企的燃眉之急。截至2025年，分行已为3家酒企办理基酒抵质押贷款，累计投放金额2.18亿元，有效破解了酱酒企业“融资难”问题。

（三）赋能下游综合网络，成为便捷金融的“供给者”。一是白酒酿造过程中的包装成本占比约为42%，我行通过梳理白酒产业下游龙头企业名单，精准覆盖企业需求，由行领导带头走访，将“科技信用贷”等贷款产品作为解题秘钥，以一系列的综合金融服务，充分发挥金融助力产业链供应链“补短板”“锻长板”“填空白”的重要作用，截至2025年累计支持白酒包装企业46家，金额1.52亿元。同时我行已与遵义市包装行业协会签署战略合作协议，加强与酒类包装企业合作，通过协会会员单位，与其上下游加强合作，为企业提供优质金融服务和专属金融产品，精准助力白酒行业发展。二是我们强化场景建设，为酒类商贸集聚区、专业市场提供集中的收单、结算、理财等一揽子服务，聚焦酱酒黄金产区，深挖价值客户，综合运用流贷、票据、信用证、保理、供应链等产品为优质酒企解决企业生产经营中资金周转问题，深挖价值客户，助力产业链末端血液循环更加通畅。

（四）提供特色化服务，打造差异化优势的“引领者”。深耕白酒产业链，通过支持核心企业，各业务条线紧密联动，开启“链式营销”尝试“一鱼多吃”，以茅台、习酒、珍酒、董酒等龙头企业合作为契机，搭建“脱核下游产业链融资平台”，结合行业上下游企业经营情况，成功向总行申请准入了白酒产业集群上游供应链融资平台。截至2025年，我行仅通过供应链模式向白酒上游累计投放6105.7万元，向白酒下游累计投放1426.9万元。并实现了GBC联动发展，带来了资金沉淀。

（五）践行绿色金融理念，争当产业可持续发展的“同行者”。我们认识到，酱酒产业的未来必须是绿色的。白酒产生的污水处理问题不容忽视，我行突破传统融资模式束缚，以企业项目的收益权为质押，为贵州仁怀碧水源水务发展有限公司提供5亿元低利率的绿色贷款，三座污水处理厂陆续建成，日均处理废水能力达到7000吨，守护着赤水河的澄澈与生机。截至2025年，我行累计支持白酒污水处理4.51亿元。

三、反思不足：对标先进找差距，剖析当前服务的短板与制约

在肯定初步成效的同时，对照行业高质量发展要求，我们清醒地看到我行服务酒产业还存在明显短板：

（一）产品创新深度有待加强。相较于地方同业成熟的贷款产品，我行的产品仍以标准化普惠产品为主，针对酱酒产业特性和不同环节企业需求量身定制的专属产品较少。

（二）专业服务能力有待提升。酱酒产业专业性强，从酿造工艺到基酒评估，从市场周期到品牌价值，都需要深厚的行业认知。目前我行客户经理队伍中，兼具金融知识与酒产业知识的复合型人才相对匮乏，导致在客户识别、需求挖掘、风险研判上有时不够精准，影响了服务的深度和客户体验。

（三）风险管理仍需重视和加强。目前白酒行业正在调整，面对酱酒市场价格波动，动态风控机制的响应速度和精准度仍需提升，要不断加强风险管理。持续关注宏观经济波动及国内消费环境变化，密切跟踪白酒行业运行状况，关注白酒行业发展趋势，行业消费习惯变化等。

四、未来展望：学以致用谋发展，绘就金融助产的新蓝图

（一）构筑“全产业链”产品矩阵。加快研发针对性强、灵活性高的信贷产品。深化上中下游金融服务，形成覆盖“种植-酿造-储存-销售”全周期的产品线，实现“一类一策”“一链一策”。

（二）打造“专业化”服务团队。培养“懂酒”的客户经理和审批人，提升团队对产业的理解力和服务的精准度，鼓励团队专业深耕。

（三）深化“协同化”服务生态。更主动地向监管汇报，争取政策指导；更紧密地与地方政府、行业协会联动，参与产业规划与纾困；更开放地与保险公司、担保公司、供应链平台合作，构建“信息共享、风险共担、业务共赢”的伙伴关系。探索“投贷联动”可能性，为酒企提供全生命周期金融服务。

（四）强化“精细化”风险管理。确保金融服务产业行稳致远，建立动态风险监测机制，寻求多元化风险防控措施。

怕路险则路愈险，敢登攀则山可攀。支持像酱香白酒这样的特色产业，不仅需要我们有专业的金融技能，更需要我们有深入产业的同理心、服务地方的责任感和勇于创新的开拓精神。我行将在服务遵义酒产业高质量发展、助力乡村振兴的征程中，贡献全部的力量。