在严管与善营中走好对公服务路

近期，我有幸参加了贵州农信2025年对公客户经理履职能力培训，作为对公客户经理，常年服务县域企业，我愈发体会到：推动业务发展与风险防控并非对立，而是要以制度为标尺，在“营销拓客”与“准入把关”以及“精准放贷”与“从严管贷”间找到平衡，这也正是贵州农信“合规筑基、服务地方”制度设计的深意。

贵州农信针对信贷业务制定的“贷前调查、贷中审查、贷后检查”制度，为营销与准入划出了清晰界限。我们在主动对接县域特色产业时，既要用足“一县一业”专项信贷政策，也应严格执行“黑名单”制度，即对准入不合格、不合规的企业，哪怕项目前景再好，也坚决纳入准入“黑名单”。这种“制度先行”的模式，让营销有方向、把关有依据，避免了“为指标而突破底线”的冲动。

在放贷与管贷环节，“分级授权”和“贷后管理”更是硬核保障。针对不同规模企业，我们应严格按照“小额分散、大额审慎”的授权规则，确保每笔贷款的审批权限与风险等级匹配。而在贷后管理中，要求“季度实地核查+月度数据跟踪”的制度要求，让我们既能及时掌握企业经营动态，又能通过风险预警机制提前介入，将潜在风险化解在萌芽状态。

营销是发展的引擎，合规是安全的刹车。在贵州农信“支农支小、服务地方”的定位下，唯有将营销的“温度”与准入的“硬度”相结合，把放贷的“准度”与管贷的“细度”相贯通，才能让每一笔资金都成为滋养地方产业的“活水”，才能在黔贵大地上书写出合规与发展的双赢篇章。