工行遵义道真支行个人贷款突破2000万元大关

截止3月1日，工行遵义道真支行个人贷款余额达到2340万元，较年初增长428万元，完成一季度目标任务，一举突破2000万元大关。

一是明确全力发展个人贷款业务的指导思想。以发展个人贷款业务带动各项业务均衡发展，以发展个人贷款业务迅速改善工行在当地“只存不贷”的不利社会形象，以发展个人贷款打造个金业务格局，争抢个金业务市场，转变经营模式。

二是及时捕捉客户信息，加大营销力度。充分利用贷款种类多、利率低、期限长、还款方式灵活、程序规范等优势，推广和宣传本行个人贷款业务。

三是重点突破。自个人信贷业务复牌后，该行负责人多次召集相关人员进行专题研究，针对县域经济不发达，符合贷款条件的客户资源匮乏的现状，组成营销小组进行客户筛选和重点突破，确定目标迅速出击，在2010年实现营销纯按揭贷款和消费贷款共计1800多万元。

四是加大考核力度。深刻认识个人信贷业务作为个人金融业务的重要组成部分，对于构建“强个金”经营格局、占领个人金融业务市场、优化支行资产结构，增强盈利能力的重要作用，调整绩效考核方案，加大个人贷款考核力度。

五是转变观念，加强服务工作，增强市场竞争力。特别是2011年以来，该行克服人员少的困难，新班子集体带领员工采取白天开展贷前调查，晚上加班整理资料的工作措施，与同业抢业务、抢时间、抢进度、比服务，积极抢占个人贷款业务市场。1-2月成功营销各类贷款478万元，3月1日实现成功发放到位，促使个人贷款余额达到2340万元，较年初增长428万元，完成一季度个人贷款营销目标任务，各项贷款余额一举突破2000万元大关。