西河支行放贷有妙招 揽储有成效

“开门红、红一年”这是烙印每个农信人心中永恒不变的信念，西河支行在新年伊始之际“别出心裁”组织存款，“匠心服务”营销贷款。

一月，是烟农将土地流转后进行犁地的时节，也是烟农最需要资金支持的时候，为有效做实贷款增量，支持“三农”春耕备耕。1月23日，西河支行分成两个小组对烟农烤烟贷款进行专项营销，一组由西河支行负责人带领客户经理走访西河烟叶站和双石烟叶站，宣传我行烤烟种植贷款额度高、利率低、贷款办理灵活的优势；另一组由片区客户经理通过名单逐户走访，宣传我行烤烟种植贷款政策，通过送“贵州农信春联大礼包”拜年的方式一户一策营销，经过三天的上门走访，西河支行发放烤烟种植贷款150余万元，贷款增量较年初上升402万元。

一月上旬，西河支行存款增长乏力，为改变存款组织效果不佳的被动局面，西河支行及时打出“厅堂场景营销”与“码牌营销”的组合拳，厅堂服务“别出心裁”，西河支行为客户提供了“幸运大转盘”“砸金蛋”“牛年牛气拍牛照”等活动。为夯实存款基础，西河支行逐户走访辖区牲畜养殖大户，针对生猪饲养、种牛养殖大户微信交易频繁的特点，客户经理发挥农信人的“匠心服务”，上门安装码牌，通过扫码付款的方式组织存款归行，通过走访辖区32家养殖大户，实现现场组织存款220万元。通过厅堂与外拓营销，截止27日西河支行时点存款较年初上升658万元，日均存款上升459万元，资金组织取得一定成效。

存贷款营销“别出心裁”“匠心服务”是宗旨，在“开门红、红一年”的奋斗目标里，西河支行全体在牛年发扬为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛的精神，砥砺前行力争全面完成各项目标，坚持服务“三农”、服务百姓。