深入总结提士气 凝心聚力再出发-----遵义红花岗富民村镇银行召开2020年一季度业务分析会

为全面总结回顾一季度各项业务发展情况，科学部署下步各项工作。4月28日，遵义红花岗富民村镇银行（以下简称“我行”）召开了2020年度一季度业务分析会议。我行领导班子及全体员工70余人参加了会议，此次会议由副行长高仁强主持。

会议主要回顾了一季度主要工作开展情况，全面分析了工作中存在的不足，并对下一步的工作进行了部署。

一、客户经理陈万坤、风险经理赵倩做存款营销经验分享和客户经理叶欢、张松做贷款营销经验分享。他们表示，作为富民人，要有企业认同感，要和单位融为一体，才会促使自己去做营销，要学会站在客户的角度去分析问题，且不论存贷款额度多少，都要让客户享受优质的服务，更要踏实勤奋，锐意进取。张松还提出了营销九字方针----“脸皮厚、产品熟、声音响”。会议还要求业绩相较落后的同事做表态发言。他们分别从主、客观分析一季度贷款发展滞后的原因，并表示接下来将改变心态，端正作风，做到续贷提前，营销提前，放款提前，努力赶上落下的业绩。

二、副行长高仁强对一季度的存款进行分析。高行长分析我行存款发展缓慢主要有客户结构基础薄，结构单一，员工缆存情况分布不均等原因，并提出以下建议：一是要积极发挥存款产品的优势，面对不同的人群要营销不同的产品；二要加强客户关系的维护，挖掘存量客户，激活睡眠客户，提高客户存款派生率，争取公司存款款在我行开户；三要推动金融联络员，用好金融联络员推荐存、贷款。

三、行长肖克林对一季度的贷款进行分析。肖行长对三个网点一季度贷款发展情况进行分析，总结一季度贷款发展缓慢主要是受到疫情影响，市场发生变化，竞争力加大以及客户经理存在思想滑坡现状等原因；并对下一步工作进行部署，下阶段工作思路如下：一要加大宣传力度，坚持发展客户，加大信用贷款，充分利用小额信用贷款吸引新优质客户；二要以科技为支撑，不断创新，争取早日上线“公积金”贷，拓展更广阔的市场；三要深入细化普惠大走访，要勤走访、勤营销、勤维护，做到以点带面，科学规划走访；四要用辛苦指数换幸福指数。拼尽全力发挥，做到人人有目标，个个有压力，全力完成任务目标。

四、董事长钱长江做重要讲话。钱董结合各网点目前各项工作开展情况，对一季度各项工作进行全面总结，针对性地指出了存在的问题，并对下一步工作提出三个要求：一是坚定信心谋发展。提出要优化员工队伍，打造一批狼性团队，优化发展、优化科技等措施，为下一步业务发展奠定基础。二是补齐短板提质效。钱董提出了“五个三”方针。表示全行员工要强化“三感”，提升“三性”，树立“三导向”，继续“三坚持”，完善“三化”。三是整章建制强风控。我行要不断完善制度和工作流程，建立健全内控机制，严控风险，把控进度。

此次分析会议，为下一步工作指明方向，我行全体员工表示，我行将坚持正确领导，用担当点燃希望之光，靠实干实现梦想，变压力为动力，咬定目标，共同努力，全力以赴完成各项目标任务。