不负春光与时行

4月16日，阳光明媚，风和日丽。

用心走基层一行行走在道真、正安、绥阳支行转型路上，一路听、一路记，一路领略到贵银遵义人转型发展的无限好春光。

转型之道重如山

上午10：00，行走在尹珍大道上，一方面感受这里的青山翠竹，清风拂面；另一方面也感知到贵州银行道真支行在转型求真之道上的勇气和信心。

军令如山。在和道真支行面对面的访谈中，上至班子中层，下到普通员工，每一个人都把转型发展作为军令状落实到每一次客户的拜访上，落实到每一个支持实体经济项目里，落实到每一次厅堂带动的拓客业务中……因为他们深深知道，求真之道，只有将转型深入血液骨髓，落实到具体行动才能改变目前业务发展困境的局面。

垒石成山。“不积跬步，无以至千里。”道真支行紧紧围绕精准识别、精准施策、精准准入，调整了业务发展步伐和结构，通过抓小微实体经济投放、支持个人按揭贷款、做实零售指标等举措，牢牢把握转型“五动”要素，念好“山”字经，栽好“摇钱”树，发展业务“生态圈”，支行展现出转型发展新风貌，一季度，个人存款时点完成率实现106%，pos收单位列全行第二，基金、贵金属等零售指标全行排名靠前，小微“两增两控”指标全面完成。

唤醒大山。道路是曲折的，前途是光明的。在转型发展的征程上，道真支行的领悟是真切的，过程是痛苦的，但正是因为了有了觉醒的透彻，才有了今天道真支行一点一滴的转变，全员营销意识入脑入心，分层服务落实到人，公私联动身体力行……这一切的一切无不昭示着道真支行已然被唤醒，在刚刚结束的遵义分行现金技能竞赛中，道真支行与余庆支行联合组队，取得了个人第一、团队第一的好成绩。我们相信，这是一个很好的开始，这个好成绩也必将勉励和鼓舞道真支行的每一个人，在转型发展的求真之道上继续踏遍千山、劈岭成山、兴业于山。

转型之花满桐都

正安县有桐都之称。下午2:30，在前往正安的路上，满山的桐花都开了，娇艳欲滴。在正安支行，我们欣喜地发现，在这片刚刚摘下“国字号”贫困县帽子的土地上，随着转型发展意识的深入人心，正安支行也在悄悄发生着新变化：

零售转型新成绩。一季度，零售业务各项指标均位全分行前列，分行组织的零售业务旺季营销竞赛中目前预评结果为县域支行第一。

批量代发新突破。年初以来，支行通过贷款撬动，获得了52家县直机关及科局共计2500余户职工年终奖代发业务，实现工资代发3500余万元。获得正安县11个乡镇，1221人年终奖代发，实现工资代发1800余万元。

有效客户新提质。今年以来，把提升对公有效客户作为支行重点工作来抓，成立责任小组，有效挖掘和拓展对公有效客户，在一季度，支行成为全辖唯一一家对公有效账户实现正增长的支行。

小微业务新成效。一季度以来，重点从住房按揭贷款、吉他制造、茶叶产业等方面着手，有效地推动了支行小微业务向实向好发展。累计新增投放个人住房按揭贷款25笔，金额760万元；小微经营性贷款21笔，金额7096万元；支行新增投放笔数及投放金额超额完成了分行下达的序时任务指标，指标完成率居全行之首。

正安支行新一届班子薪火相传，正闻鸡起舞，带领全行干部员工朝着转型发展的道路坚定而从容地行走着。

转型的诗与远方

下午5：30，我们走进诗乡绥阳。

在贵州银行绥阳支行办公楼的走廊上，悬挂着绥阳县委年初视察支行时的图片，回忆起当时的情景，绥阳支行的干部员工至今历历在目，李晓梦书记感谢贵州银行对绥阳县经济社会发展作出的贡献，殷切希望，我们绥阳不只有诗，还有远方。

远方的路上，诠释着责任与担当。

疫情期间，全行员工保持柜面正常运营，保障财政集中支付顺畅，从而保障政府防控疫情资金顺利支付。特别是疫情集中爆发封城期间，会计主管在交通全面管控的情况下，为保障行内各项业务顺利开展，让家属驱车从遵义送往绥阳高速路口，然后步行近一个小时到达支行网点，坚持连续工作10天，用实际行动践行了一个普通贵银人的责任和担当。

远方的路上，书写着服务与管理。

今年以来，支行坚持总行战略向实体经济转型，注重服务升级，提倡精细化管理，促进利润增长。以“九个转变”为抓手，转变经营思路，聚焦目标，着重市场客户结构布局，重点营销客户“朋友圈”，强化综合化服务和综合收益，全面提升服务营销意识，积极开展走访营销，对县域重点客户进行了梳理，走访重点客户58户，走访率74%，新开户6户，项目撬动客户结算账户11户，共计新开账户17户。

远方路上，点亮着希望与前景。

通过纳税大户、规模企业清单、县政府的招商引资目录、行业协会等多方面渠道，摸底筛选优质客户。目前已储备项目10个，民营实体类占比70%，其中电投某公司60000万元贸易融资已上报分行评审，某医药有限公司1500万元卖方保理项目、遵义市某酒店管理有限责任公司2300万元经营性资产支持项目已取得分行初审意见，正完善调查报告中，遵义某机械铸造有限公司3000万元流动资金项目正在尽调中，预计4月上报分行评审。

在转型发展的考场上，我们发现，道真、正安、绥阳支行，阅卷无数，以行为笔、以心为墨，答好每道“考题”，将答案写在这片热土的每一棵银杉、每一把吉他、每一首诗歌，也把答案写在践行“新时代、新贵银、新征程、新作为”的使命里。