农行播州支行鸭溪分理处打造“理财中心”特色网点成效显著

年初以来，农行播州支行鸭溪分理处深入践行新发展理念，按照上级行“一网点一特色”打造要求，积极打造“理财中心”这一网点特色，成效显著，业绩蒸蒸日上，成为播州支行一道亮丽的风景线。截止4月9日，该行鸭溪分理处理财余额较年初净增1900万元，网点理财余额突破6000万元，网点各项存款加理财资金首次突破5亿元大关，目前理财余额是2017年理财余额的10倍左右。

一是发挥产品优势，引存他行资金。一直以来，该分理处在网点主任的带动下，认真贯彻落实分支行管户工作部署，强化员工管户工作，明确目标与考核，定时督导，立足CFE系统，做到每日电话营销及每周上门拜访客户，全员、全力、全心地开展营销，充分利用我行“时时付”等理财产品，引存他行客户活期资金，利用我行固定期限理财产品优势引存他行客户定期存款到期资金，每周通报理财产品营销情况，使得每位员工熟知当期理财产品特点以及会营销客户话术。

二是精心布置环境，加大宣传力度。该分理处精心布置厅堂，营造宣传氛围，用最清晰明了的宣传方式，介绍我行各类理财产品，提升客户理财办理体验度，树立客户至上服务理念，针对不同风险偏好的客户制定个性化营销方案，指导他们熟练运用掌上银行进行挑选及购买，用真诚态度和热情打动客户，取得客户的信任，不断介绍身边亲朋好友前来该网点转存他行资金购买我行理财等产品。

三是树立合规意识，强化权益保护。“理财有风险，投资需谨慎”，为保障我行理财业务得到健康、持续、快速发展，该网点严格执行理财产品销售规则，牢固树立“合规就是效益，违规就是风险”的风险理念，不断提高服务质量，实现了合规经营与业务发展两手抓、两手硬！