道真农商银行旧城支行多举措助推存款组织工作取得实效

截至2019年11月30日，道真农商银行旧城支行各项存款比年初新增2402万元,完成了全年增加计划的100%，其中储蓄存款比年初新增2691万元，完成了全年增加计划的128%。2019年以来，旧城支行把组织资金作为各项工作的重中之重来抓，多措并举，充分调动全员抓营销的积极性和主动性，助推存款组织工作取得实效。

强化宣传，主动营销：一是用好存款新产品。对总行新推出的“黔农宝”系列存款产品制定针对性的营销方案，开展广泛宣传，吸引客户进行存款，同时还通过群众会、走村串户等方式向客户重点宣传营销，凭借存款新产品利率高、期限活、存取方便等优势稳住和吸引一批客户。二是用好各类宣传礼品。根据总行制定的“开门红”方案，提前备好春联、雨伞、玻璃杯等各种礼品，在营业厅摆摊设点，加大存款有礼宣传力度，真正把客户引进来、留下来。

服务提质，厅堂营销：在不断推进柜面服务规范化、标准化建设，提高柜面服务效率，提升网点服务质量的同时，一方面大堂经理利用客户大厅等候的时间主动向客户介绍新产品，并通过对比介绍我行存款收益比他行存款收益的优势。另一方面柜面人员在办理业务的同时主动加强情感沟通，通过算好收入账向客户进行营销，逐渐形成支行全员宣传到客户互相宣传的良好氛围。

数据整合，精准营销：针对旧城镇他行存款存量市场份额达40%的背景，如何在“敌暗我明”的状况下寻求存款增长点？支行在年初通过现有的存款数据、乡镇人口数据、我行客户授信数据、贷款数据等进行整合分析，明确重点区域、重点客户，从而进行针对性的上门营销。

强化考核，激励营销：为了调动全员积极性，充分发挥绩效管理的引导作用，支行制定了严格的揽储奖惩制度，打破传统的“大锅饭”式考核机制，有力地促进了薪酬分配的科学性和公平性，充分激发了员工的主动性和积极性。