“三全”发力 争当ETC营销急先锋——茅台农商银行二合支行ETC营销小记

“哥，你今天开车了吗？需要安装ETC吗？”最近，这句话成了茅台农商银行二合支行全体人员的口头禅。气温骤降，热情不减，自冬季攻坚站打响以来，二合支行全面部署、全力宣传、全员营销，掀起ETC营销热潮，截至12月6日，二合支行累计营销ETC428户，初战告捷。

全面部署，统一思想巧攻坚。自目标任务下达后，二合支行紧急召开了动员会，行长胡开富结合冬日攻坚目标，重新制定支行二次考核方案，确定以“营销一户ETC，就是稳住一户存款客户，发展了一个黔农云客户，多了一位非柜面使用我行产品的客户”为理念，以营销ETC为突破口，打响了攻坚战。

全力宣传，移动展业助力攻坚。支行将网点宣传和户外宣传相结合，在支行门口设宣传点，利用赶集日向行人发放最新宣传折页，下班后，带上移动展业深入车间、农户家中以及货车量较大的路段，现场为客户安装ETC的同时，将不良贷款催收、社保卡激活和存款营销等工作同步开展。

全员营销，茶余饭后共商策略。今天你安了几个ETC呀？”变成了同事间最主要的交流内容。茶余饭后，大家积极讨论，将目标任务细化为梯度目标，从5个到25个，25个到50个，一步一步向目标迈进；客观分析辖内区域特点，将重点放在了人流集中的茅台酒厂301车间、白酒工业园区、政府集中安置区等区域，少走了不少弯路。正是在这一种全员营销，你追我赶的氛围下，支行ETC任务才能够顺利完成，肩上有压力，心中有理想，行动有目标，在日趋激烈的竞争环境下，拥有客户为先，我们没有任何松懈的借口。