九言劝醒迷途仕 一语道出发展经

7月23日下午，桐梓农商银行党委书记、董事长余朝茂率党群工作部、纪检监察室负责人一行莅临木瓜支行调研指导工作，为木瓜支行业务发展“脱困”。

无需支行负责人过多汇报业务数据，余朝茂已对支行的业务发展指标了若指掌，大到上半年来存贷款等业务指标，小到特惠贷处置、客户增量等情况，很显然，董事长已经对支行的业务作过深入的剖析，针对当前的主要业务“贫困点”及当前各项工作，余朝茂作了语重心长的细致指导。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。余朝茂指出，我们和客户之间的信息不对称，会造成业务发展的极大阻碍，我们这一代年轻信合人要继续发扬前几代信合人的“挎包精神”，深入客户家里，通过真心细致的沟通，切实体会，走入客户心里，急客户之所急，供客户之所需。

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”。要想长期稳健发展，不能仅着眼急于摆脱眼前的数据，更要踏实地、耐心地做好长期性的基础工作，要花时间做好、做深、做透农村工作，挖掘贷款客户要把基础做深做广，致力于打好下层市场基础，才能做好上层业务建筑。

“楼前百戏竞争新，唯有长竿妙入神”。面对当前银行业的激烈竞争，一方面我们着力提升支农支小水平，巩固支农支小地位，凸显我们的核心竞争力；一方面面对他行的竞争和业务渗透，我们要敢于直面挑战，迅速反应，守住客户，守好阵地。

“为农而生，因农而兴”。我们要牢记信合历史根源，坚守农村、小微市场的定位，坚持“小散土”的业务定位，因地制宜用好支农贷款，突破贷款营销瓶颈。

余朝茂还对存贷款业务拓展作详细指导，他要求支行要算好业务明细账，对症下药，化解难题。同时还对当前“特惠贷”工作进行强调，要做好特惠贷处置工作的“四本台账”，做好各项处置工作，确保到期特惠贷在8月底前清理完成。最后，鼓励全体员工要有直挂云帆济沧海的信心和决心，摆脱发展困境，取得好成绩。