遵义农商银行中山支行坚持转型促进业务发展

2019年以来，遵义农商银行中山支行按照省联社转型发展要求，在总行党委的坚强领导下，坚持以转型发展为工作核心，紧扣全省农信“抓重点、补短板、强弱项、促改革”四大任务，坚持“夯基础、促转型、提质量、稳增长、防风险”的工作思路，上半年业务发展效果显著。截止6月30日，中山支行各项存款余额17,228万元，较年初增加3,600万元，其中个人储蓄存款较年初增加2,425万元，较考核期基数增加3,799万元；各项贷款余额35,789万元，较年初增加5,259万元，其中大额贷款较年初减少1,000万元；不良贷款实现双降，不良贷款余额为0，较年初下降612万元，不良率为0。黔农云合计推广1353户、黔农e付新增269户，其他各项基础工作也呈良好发展趋势。

补短板、强弱项。中山支行地处“黔北汽车城”及保利侨龙两大商圈，周边商户众多，但一方面由于“汽车城”前期自购自营商户未在我行办理按揭贷款，另一方面保利侨龙商圈客户离我支行行程较远，导致我支行长期为“过路客户”服务，客户基数小一直以来是制约我支行业务发展的短板。为了解决客户基数小这一根本问题，我支行认真分析形势，多措并举改善这一状况。一是加强宣传力度，自年初以来，我支行积极与保利物业对接，在人口较为集中的保利两个街区主要出入口共安置宣传牌6块，通过与美宜佳超市长期合作来吸引客户，另外，利用“侨龙财智国际”召开业主会的机会，积极向商户宣传我行金融产品；二是强化营销意识，通过对客户经理管理网格划分，按月对客户经理分配各项任务，按周进行调度，强化责任意识及任务紧迫性，让客户经理积极在管片商圈走访，加强客户营销；三是加强银企合作，中山支行与合作企业深入沟通，协同配合做好按揭贷款发放，同时按照总行部署要求，支行行长与客户经理每周对辖内规模企业进行走访，争取业务在中山支行开展。

夯基础、促转型。按照贵州农信“做小、做散、做精”的经营战略，中山支行一是对管理的大额贷款进行清理，加强与企业协商沟通，积极压降大额贷款规模；二是借助办理按揭贷款这一“便车”，大力提升客户数量；三是加强对辖内个体工商户建档工作，进一步夯实业务基础；四是积极同存量优质客户联络，通过老客户带新客户的方式加快转型。

提质量、防风险。业务发展质量的好坏决定了业务能否长期持续发展。中山支行自年初以来便按照总行各项规章制度要求，制定相应内控考核制度，通过开会学习提升员工业务技能，强化员工服务意识，同时要求客户经理严格执行贷款“三查”制度，对贷前调查不合格的客户，坚决限制准入；在贷中审查有问题的客户，一定要弄清原因；加大对重点客户贷后检查力度，对出现经营异常客户提前介入，商讨方法进行处置。截止6月30日，中山支行成功回到“零不良”支行行列，2019年新发放贷款均按时履约。