大战红五月 拓宽营销区域 增加获客渠道——贵州银行播州支行对辖内34社区建立经济信息档案

5月，为充分了解播州区辖内社区住户和商户情况，了解社区商户金融需求和服务，贵州银行播州支行辖内经营网点对播州区的34个社区进行对接走访建立经济信息档案，下一阶段播州支行将通过以下方式逐步实现34个社区住户和商户全覆盖式金融服务:

划分区域，落实责任到人。通过前期制定社区营销方案，由辖内网点、小微部及公司部人员参与，经营行行长带队，小微部和公司部客户经理分四组对社区内的重点企业和商户上门进行服务，划定营销区域，落实责任目标。

明确分工，各司其职。通过明确对接工作中分工责任，调动干部员工积极性，从而让对接走访工作一环扣一环，一步一个脚印实现建档工作稳重有序地推进。

信息采集，客户分类。对社区各类商户分类建立信息档案，对于不同行业客户进行分类，了解客户行业生产周期，从而了解客户资金需求节点，做好贷款营销准备工作。

精准营销，有效获客。对建立经济信息档案的客户持续做好跟进服务，对于目标客户实现精准营销，结合小微信贷产品特点对该类客户实行上门服务，不断增加客户粘性。