秣马厉兵，精彩蜕变-----汇川农商行存款产能提升辅导试点项目圆满收官

狭路逢敌手，亮剑以迎敌。

为积极应对竞争日益激烈的市场环境，着力打造一支精干的营销团队和管理团队，汇川农商行于2019年4月15日启动了为期两周的“存款产能提升辅导试点项目”。近日，试点工作圆满结束。驻点辅导期间，两家试点支行的业绩产出成绩优异，为此次项目提交了一份满意的答卷。4月29日，项目总结会在汇川农商行1908会议室召开，总行领导、督导推动部门、试点支行行长及员工代表参加了会议。

会议现场

首先，会议通报了驻点辅导阶段取得的成果、展示了项目实施的亮点、梳理总结了好的经验做法，同时对后续的固化工作进行了总体调度和安排。驻点辅导期间，在培训老师的带领下，对两家试点支行重点学习了我行的“黔农宝”系列产品，梳理了岗位要点，建立了厅堂营销、外拓营销流程，取得了较好的业绩。期间存款总额共增加4423.15万元，其中：活期储蓄存款增加1441.76万元，“黔农宝”系列产品增加2076.76万元；黔农E付新开户165户，黔农云新注册、绑卡146户。

其次，两家试点支行员工对厅堂联动营销、流程管理进行了现场演练，展示出了员工风采和辅导后的精彩蜕变。万里路支行展示了支行晨会流程，在晨会主持人的带领下，支行员工分别进行了仪容仪表自检、互检，上日业绩、今日营销目标通报，柜员七步曲演练，游戏互动等流程，整个过程严肃、活泼，展现了支行员工良好的精神风貌。坪丰支行进行了营销案例演练，以支行真实的营销案例为背景，全程展现了厅堂柜员通过业务办理识别出存款潜在客户，并转介给零售客户经理，进而深度挖掘客户需求，成功向客户营销了“节节高”存款产品和黔农E付的过程，展现了支行敏锐的营销意识和出色的联动营销技巧。

随后，两家试点支行的支行行长和员工代表进行发言，分享了两周培训中取得的收获和体会，并表示在今后的工作中将带领支行全体员工固化培训成果，将学到的营销技能融入到日常工作当中，让在两周培训中形成的热烈的营销状态成为工作常态。

万里路支行晨会展示

最后，参会行领导分别对本次培训进行点评并对下一步的成果固化提出要求。余文学董事长强调：过去两周的培训，试点支行同事们的工作主动性、责任心、团队精神得到了提高，在今后的工作中，一是要持之以恒的做好存款产能提升工作，将学到的营销方法扎实运用到工作中，做好各岗位的工作；二是总行部门与支行要加强良性互动，支行要将工作中的问题及时反馈，共同解决；三是要树立信心，加强团队协作，共同付出，共同努力，推动我行的向好发展。

坪丰支行营销案例演练