贵州银行遵义仁怀市支行更新打法挖存量精准营销显成效

贵州银行遵义仁怀市支行以“六个明确”为指导，按照区域产业特点，积极摸索切合实际、行之有效的营销策略，有力促进了区域特色产业业务发展，取得明显效果。截止4月4日，支行茅台营销商回款户超过500户，较去年增加62户，完成全年任务62%，茅台经销商回款派生存款35.7亿元，比去年同期增加8.5亿元。

多措并举，深挖存量潜力。支行牢固树立存量客户就是埋在沙土里的金子的理念，对茅台酒经销商进行深挖细查，制定由支行一把手为责任的专项工作组，以分管行领导为营销先锋，制定策略，深挖存量客户。通过加强与存量茅台经销商的营销，用情用心做好服务，实现“抓一个点，带动一片”的规模效应，让存量客户成为我行产品服务代言人，实现客户“他行变我行”。

精准营销，全力抢占市场。支行抓住春季酒博会、茅台酒经销商联谊会时机，加强客户拜访联系。一是趁热打铁，在走访期间洽谈合作。二是整理一手资料，高效聚集资源收集。充分了解客户资金周转周期，力求在为客户提供良好服务稳固回笼资金。三是通过制作开户账号营销卡，为经销商打款提供方便，增强客户好感度和粘度，通过统筹部署，形成合力，深挖动态，精准营销全力抢占市场。

全员动能，强化管理执行力。支行不断发挥全员力量，形成快速高效执行动能。加强员工管理机制，实行管理行与部门、网点“双线管理”模式。一是积极督导业务。建立支行茅台酒经销商专项工作群，每天进行战况汇报，对推动有难度的客户，由支行行长进行由上至下全力拓展。二是建立有效座谈机制。每周支行行长将于网点负责人进行座谈，充分了解执行进度，积极营造“互相交流、共同进步”的氛围。三是多方式提升业务素质。通过专项工作群的建立，分享案例经验，互通多方信息，切实提高客户经理业务水平。通过加大营销力度，发挥营销排头兵的冲击和干劲，努力形成齐抓共管格局，抓好资金回笼稳存款促发展。