用制度为发展保驾护航

我朋友是桐梓人，经商发迹在贵阳置产，一次偶然的机会，我在贵阳参加了他的私人宴请。席间我叙说家乡发生的变化，以及我们农商银行的发展，着重介绍了我们如火如荼开展的“黔农宝”系列产品，不断向他营销我行各类产品。

我玩笑着说：曾总现在的发展如日冲天咯，身体也是同比增长，这省城的日子就是比县城好过啊！可别忘了家乡人民还惦念着你呢！

曾：有多惦念我嘛，我也没时间回去啊！

我说：只要曾总关心家乡发展，心系家乡人民，我非常乐意转达这份心意，桐梓农商行更愿意把曾总的这份心意体现在行动上。

曾：怎么个意思？愿闻其详。

我说：曾总把钱存到桐梓农商银行，我们把钱发放给讲信用的乡亲们。老百姓和桐梓农商行都得到了发展，而你既得到了稳定的利息回报，又播撒了爱和希望，可谓坐享其成，名利双收，何乐而不为呢！

期间，我被旁桌几个穿着时尚，形象极佳，能说善辩的年轻人的言谈所吸引。

A：现在银行业务压力太大，需要我们中介帮忙推销，银行返三个点，我可以再向客户收取五个点。现在我再分包给你们，提点多少你们说了算。

B：我有客户，但我要提十个点。

C：我也有，我也要提。

…….

M：都七十个点了，也太狠了吧？客户能接受吗？银行愿意办理吗？不会出什么事吧？

ABC…….：我们提供的都是没有贷过款的人，如单身、五保户、低保户等等。征信没问题，再说银行内部有人，我们又不承担责任，怕什么？信用卡办出来我们十个刷卡机哗哗钱就到位了，差不多我们就换阵地，剩下的骨头就让银行自己去啃吧。

我听后毛骨悚然，对这种投机倒把，欺上瞒下的人愤恨至极。作为银行从业人员，我对我们的行业感到担忧，对体制和制度的漏洞感到焦心，为因一己私利铤而走险、罔顾职业操守的从业人员而感到失望和痛心疾首。此刻内心深处已经没有竞争的考量，只有同业的荣辱。

我过去跟他们搭讪并坐了下来，我知道和这帮人针锋相对无济于事，搞不好更会适得其反，倒不如加入他们的话题。

在了解其具体内幕和操作流程之后，我发现这就是一个利用银行制度、操作漏洞，利用银行员工急于求绩的心态进行诱骗的团伙。

更可怕的是，这已经形成了一种行业。而银行在他们身上寄予厚望，过分依赖中介等第三方机构，可悲可叹！

我半开玩笑的说：各位朋友为什么不提供优质客户，寻求长期合作，达到“三方”共赢的局面呢！对方说：你是站着说话不腰疼，我们就是挣钱的，成不了菩萨……

在回来的路上，我心里久久不能平静。随着时代的发展，资本市场进一步同国际接轨，利率市场化进一步开放，电子金融步步紧逼的金融业，生存空间被压缩，收入也变得多样化。银行业也在市场拓展和产品开发以及服务上不断求变。变革的过程充满了不确定性，但大势所趋，不进则退，总不能瞻前顾后，畏手畏脚，贻误改革发展之机。

我认为，我们应当完善相关管理制度，用完善的制度为发展保驾护航，严把准入关，依靠第三方而不依赖第三方，因人而异，因地制宜，优化激励措施，提高从业者归属感与认同感，降低操作风险，道德风险，市场风险，大力推进金融行业健康持续发展。

“水深则鱼跃”只有提高集体意识，大局意识，危机意识，让案件防控真正落到实处，加大惩罚力度，不图形式，不走过场。立足市场定位，合理优化市场布局，了解市场发展规律，以坚如磐石的信心，只争朝夕的劲头，奋力奔跑，书写农信发展的辉煌篇章！