赤水联社聚焦稳存增存实现存款持续增长

2019年，在省联社党委以及遵义市党工委的正确领导下，赤水联社党委把稳存增存作为全年业务发展工作的重点，促进党建与业务深度融合，以春天行动为契机，以储蓄存款为稳增长的根本，以对公存款为促增长的保障，千方百计抓存款组织工作，确保存款持续稳定增长，保持存款总量、新增的首位优势。

自下而上谋全局

联社党委深刻地认识到，业务发展的重点是存款，全年工作的关键在春天。为此，联社党委从早着手，提前谋划，全面布局，快速启动春天行动。

自下而上定方案。2018年末，联社在反复征求基层意见建议后，制定2019年春天行动方案，为春天行动谋好局。元旦收假的第一天随即召开2019年“春天行动”动员会，向全社信合干部员工发出总动员令，吹响了2019年“春天行动”的号角。

自下而上解难题。为解决春天行动中的重点、难点问题，联社强化自下而上的工作调度。春节收假的第二天紧急召开春天行动推进会，对春天行动进行再安排再部署，听取基层的声音，解决工作中的问题，进一步统一思想、找准差距、理清思路，稳步推进春天行动。

千方百计抓储蓄

联社党委立足于激烈的市场竞争形势，着力补齐产品短板，发挥好产品优势，把资金组织重点放在抓储蓄存款上来。

全面升级“黔农宝”定期产品。2018年底，结合省联社“黔农宝”系列存款产品，整合升级，强势推出“节节高”“月月红”“如意存”“福满多”四款存款产品，该系列存款产品具有办理高效、支取灵活、收益更高等市场竞争优势，深受广大新老客户青睐，成为我社参与竞争、挖掘储源的利器。截止目前，“黔农宝”系列存款产品吸储1.5万笔，金额64823.57万元，是促进储蓄存款增长的重要保障。

创新推出“协定通”活期存款。我社针对资金流动大的潜力客户需求，创新推出“协定通”活期存款产品，该产品对稳定存量客户、吸引新增客户发挥了重要作用。

深挖存款客户资源。以“网点争一”考核和“三包四清五到位”为抓手，通过召开群众会、金融夜校了解农户，夯实评级授信工作，升级达标信用工程，开展返乡农民工走访座谈等，深挖客户需求和资源。春节期间，积极开展农民工金融服务，努力挖掘务工存款。

全力推广“黔农云”业务。以“黔农云”为集聚个人客户的载体，强化宣传推广，发挥“黔农云”的产品优势，增强客户体验感和忠诚度，努力拓展客户规模，培育中青年主流客户群体。

全方位开展宣传营销。充分利用广播、电视、LED、户外多媒体广告、灯箱广告、车体广告以及微信公众号、农民工微信群等新媒体多方位、多层次宣传“黔农宝”“协定通”存款产品，提高金融产品对客户的渗透率，确保做到家喻户晓。

截止2月末，我社储蓄存款余额59.25亿元，占存款总额的84.71%；新增储蓄存款5.45亿元，占新增存款总额的106.78%。

多措并举增对公

当前，受经济下行压力和同业市场竞争等因素的影响，财政性资金大幅下降。我社以储蓄存款为根本，以对公存款为保障，多措并举保证对公存款增长。一是城区网点以“三进五访”为抓手，积极开展进校园、进企业、进单位活动，大力宣传“园丁存”“协定通”存款产品，留住已归社资金。二是全面推动与集团客户合作，主动与食品协会、市场监督管理局、烟草专卖局、税务局等单位对接合作，积极对接富春山居康养特色小镇项目、天鹅堡森林公园项目等，提前介入，存贷打包全程服务。三是积极与财政、教育、交通、税务、烟草、公积金中心等部门搭建合作关系，积极对接民生项目、扶贫项目、公共服务项目资金，积极争取项目账户落地、项目资金代理，实现项目资金归社。四是扎实做好以贷引存工作，带动积聚客户，沉淀资金，在做好信贷管理和服务的基础上，吸引贷款客户资金留存。

党建引领促发展

联社党委不断探索党建与业务的深度融合，切实推动各项工作落地生根。

建立党建目标考核激励机制。制定与绩效考核并行“春天行动”专项方案，结合该方案将春天行动各项目标任务纳入党建考核。对党支部实行按月考核，与绩效挂钩，考核权重为当月绩效薪酬的30%。对支部所辖网点进行捆绑考核，有效发挥了基层党组织对业务转型发展的引领作用。

推动“党建+”品牌创新。重点打造了一批“党建+信用村（组）”“党建+信用社区（企业）”等示范点，夯实发展基础，实现转型发展新突破。开展以提升存贷款业务指标、压降不良贷款和大额贷款的“双升双降”冲刺行动，确保完成“两增两控”任务数。

落实结对挂帮机制。及时推出党委委员和部室挂帮城区网点的工作机制，由挂帮的网点统一分解任务，统一参与二次考核，做到人人有任务、人人齐出力，激发全员揽储动力。同时结合春节期间网点业务忙的实际，推行大堂经理值班制，由理事长亲自带头，联社机关50多名干部职工轮流在城区网点担任大堂经理，充实大堂服务力量，提升大堂服务，以优质的服务留住进门的客户、吸引未进门的客户，助力春天行动存款目标全面实现。

落实工作督查机制。联社党委成立督查办公室不定期对业务部门、基层社“春天行动”工作安排落实是否到位、作风是否务实、服务是否到位、业务是否真实等进行督查和通报，对推进不力的负责人严肃问责。

通过以上措施，我社实现了存款稳定增长的目标。截止2月末，我社各项存款余额69.94亿元，较年初增长5.11亿元，增幅7.88%，完成春天行动确保任务的102.16%；其中储蓄存款59.25亿元，占比84.71%，较年初增加5.45亿元。