湄潭农商银行吹响“春天行动”号角

新年伊始，湄潭农商银行抢抓机遇，提早行动，突出定向发力，强化营销拓展，科学考核激励，加大宣传攻势，全面吹响“春天行动”号角。

立足“早”。一是早部署，成立了领导小组，制定了“春天行动”方案，对任务分配、指标考核、措施落实、奖惩兑现等方面进行了明确。二是早走访。发扬挎包精神，深入社区、工业园区、街道、村、组开展走访，密切与群众的联系，及时了解其他银行的动态及信息，做到“城区市场寸土必争，农村市场寸土不让”，争分夺秒抢抓客户资源。三是早督导，由纪检查监察室带头，相关业务部室配合，深入各营业网点开展现场督导。同时，发挥机关部室包片督导机制，17个部室对应挂帮营业网点，协助、督导网点完成目标任务，与包片网点业绩情况挂钩绩效考核。

明确“目标”。一是抓好资金组织，努力扩大市场份额。优化存款结构，抓账户、抓客户、抓资金归行率；加大重点客户、优质客户维护，推动大额资金组织；加大宣传力度，营造揽存声势，通过LED显示屏、微信、宣传折页、集中宣传、大厅宣传等多种渠道全方位宣传，通过新春有礼、送春联、客户座谈会、返乡农民工座谈会、村支两委座谈会等活动，抓大不放小，稳定存量客户，拓展新客户，夯实存款基础。 二是抓好贷款营销，提高信贷投放质量。加大小额贷款投放，做实“额小面宽”，采取多种营销策略，推进营销转型，上门营销、精准放贷；对全辖客户全面了解、全面分析、全面宣传，摸清客户的资产状况、经营状况、资金需求，全面、精准识别重点客户、目标客户，巩固基础客户，培育核心客户，铸造高端客户，黏住客户、防范风险、拓展业务。盯紧重点项目，关注政策导向，寻找增长点，做好资金对接工作，提前协调，抢占先机，摸清其上下游资金流向，搞好跟踪服务。三是抓好不良清收，提升信贷资产质量。加大不良贷款清收处置力度和责任追究力度，实行重点帮扶、指导压降，对不良贷款制定清册，摸清底数，分类清收盘活。积极与村民组长、村支两委、镇政府、派出法庭、县人民法院及其他相关部门多方沟通联系，寻求联合处置措施；同时，网点与网点、部门与网点之间协调配合，共同做好不良贷款清收和处置工作。着力控制新增不良贷款。对预测出的隐性不良贷款要提前谋划，提早采取化解风险的措施，控制新增不良贷款。四是抓好电子业务，提升市场竞争力。把发展电子银行业务作为拓展市场、有效提升核心竞争力的重要手段，强化电子银行业务的渗透力，制定专项营销活动方案，将手机银行、网上银行、黔农e付任务分配到各网点，针对不同客户推介适合的电子产品，特别是加大黔农e付的推广，组织员工深入街道、社区对商户逐户开展黔农e付的营销推广，努力提升资金的归行率。

强化“考核”。一是制定考核方案，以正向激励为主，合理设置奖励政策，激发员工积极性，形成上下齐动、全员营销的良好局面，在全行形成争先创优的良好氛围。二是差异化考核，对26个营业网点划分为营业部、综合网点、储蓄网点在种类型进行差异化考核，有效解决不同情况下考核标准一刀切的问题。三是专项奖励，拿出专项资金对活动进行奖励，并鼓励网点制定二次分配考核方案，灵活奖励措施，最大限度地调度员工主动性，提振全行员工士气。四是实行约见谈话制度。纪检监察室对各营业网点业务完成情况进行督导，对业务完成差的网点，纪检监察室对负责人进行约见谈话。