把钉子钉在墙上

最近，我到经开区的一家竹制品加工企业走访，拜访了公司老总。在向老总了解企业发展历程的谈话中，老总向我分享了他“把钉子钉在墙上”的励志故事，值得每个人学习。

起初，公司还是国营企业。老总从部队转业后，被分配到了公司，当一名普通的工作人员。由于在部队养成了凡事认真做的习惯，所以在工作中，老总特别爱钻研，因此学到了很多专业知识和管理经验，也一步步走上管理岗位。后来由于集团公司战略调整，公司面临改制，股份也将对外出让，于是老总和几个好朋友商量，决定合伙把公司的股份全部接收，手续办完的那一刻，老总心里百感交集，有对老公司的怀念，更有对新公司未来的期盼。

产品还是原来的产品，工人还是原来的工人，市场也依然广袤无边，然而老总却觉得肩上的担子沉甸甸，毕竟公司变成私营企业了，若不能经受住市场的洗礼和考验，就会被淘汰，老总也会变成一个失败的企业家，公司里的员工会因此而失去工作和收入。正是有了这份压力，成就了企业，成就了老总，因为在老总的心中始终有一个坚定的信念，就是一定要把公司经营好，在市场上打下一片天地。

老总带领他的团队不断创新产品，不断寻找市场。在公司发展过程中，曾无数次面临困境，老总心中的坚定信念让公司成功跨过了一道道门槛。产品跟不上市场，创新；缺乏客户喜欢的产品，先做；市场上没有的产品，发明。经过努力，公司的产品越来越多，现在可以分出系列，可以出很多单品，甚至还可以做竹制艺术品。在改革转型的过程中，最大的压力还是来自于资金，就像一个人，已经到了疯狂长个的年纪，但是营养却跟不上，这个时候怎么办，只有找银行贷款。一路走来，公司先后与贵州银行、农信社合作过，通过对比，最终把业务全部转到了农信社，因为与农信社的合作愉快，服务好，效率高，在公司出现资金困难的时候，农信社总能在第一时间帮助公司解决资金难题。特别是在2014-2015年，公司整体搬迁，生产要钱，建厂要钱，铺货要钱，资金需求大，于是公司向农信社申请增加贷款额度，农信社实地调查后，及时发放了贷款，使得公司能够继续经营。正是有了农信社的大力支持，公司得以快速发展，销售额逐年增长。如今，不仅公司的所有业务在农信社往来，就连老总家人的个人业务都是在农信社办理，就因为相互信任，相互支持。

经过几年的努力，公司成功入驻经开区，规模更大了，企业占地2万余平方米，产品创新能力不断增强，申请了很多专利，获得著名商标权，公司也荣获省级龙头企业称号。随着公司的发展，各级政府越来越重视，经常有政府领导、企业家前来指导、参观，交流经验。

在艰难的创业过程中，挫折如影随形，面对挫折，老总从未气馁和放弃。在企业开拓市场的时候，也曾受过很多冷眼和排挤，老总就开始琢磨，并调整了策略，从现有的市场做起，不再盲目扩张，维护好存量客户，增强客户体验感，结合经销商反馈回来的信息，对产品进行改进，第二批产品时投出去就会卖得更好。长期坚持下来后，客户的反响越来越好，茶农销量越来越高。同时，公司研发的新产品，初期少量生产，投入市场检验，根据市场反应决定生产量，销得好才增加生产量，这样做，一是为了准确定位市场，二是为了减少库存，降低资金占用，最大限度让资金转起来。

老总说，在经营公司的这些年，最让他难忘的是在部队里挂水壶的场景。在部队，每个战士都有一个水壶，收操归队后都要把水壶挂在墙上，排列整齐。老总把自己比作墙上的那颗钉子，市场和产品就是水壶，客户就是战士，钉子稳稳地钉在墙上，水壶才能挂得牢，战士才会在这颗钉子上挂壶。

事实证明，老总的钉钉子精神让他和他的企业焕发出勃勃生机，同时也印证了那句话:“你若盛开，清风自来。”

走访结束后，我感慨良多，心里默默告诫自己，山高水长，一定要学一技之长，戒骄戒躁，修沉潜之识，没有任何一件事是容易的，要把一件事做好，除了智力和努力，最重要是毅力。青春尚在，年华尚好，我们每一个人，都不应该轻易放弃和否定自己，而是要在困惑和逆境中变得更加坚定和弘毅，有道是:“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。做好工作，做实业务，筑牢基础，敢于进取，做一颗有亮度的钉子，我们终将等到属于自己的那个壶。