汇川农商银行“春天行动”初步取得成效

东风浩荡满眼春，万里征程催人急。年初以来,汇川农商银行抓提前部署、抓外拓营销、抓宣传引导、抓培训提升,实现了总行“春天行动”良好开局。截止3月18日,全行各项存款余额123.21亿元,较年初上升10.95亿元;各项贷款余额96.32亿元,较年初上升3.53亿元。

抓提早部署,夯实活动基础。为确保“春天行动”有序开展，取得实效，总行一是提前部署工作。征求各支行（部）对活动方案建议,多次召开专题会议讨论活动方案,力争方案最优化;二是及时召开全员动员会议,传达总行会议精神,调动全员工作积极性。三是强化奖惩措施。制定个人和团队两维度考核，对存款、扩户提面、普惠金融、电子业务、营业收入、不良贷款、代开代发工资等开展团队考核;设立“最佳揽存能手”、“扩户提面先进个人”、“电子银行业务营销达人”等个人奖项，明确对活动进展持续缓慢、局面持续被动的支行将给予相应处罚。

抓外拓营销,抢占业务先机。一是内外联动，多方式组织返乡农民工存款。各支行积极与当地外出务工人员提前联系对接,通过召开不同形式的座谈会、慰问会、联谊会、答谢会，加强联系增进情感；同时，营业网点设立返乡农民工柜台服务绿色通道，为农民工提供针对性强的产品和服务，引导农民工使用新产品、新渠道和新服务，提高存款归行率。二是加强营销，多形式组织职工、居民存款。总行通过做好客户分类，细分单位职工、社区居民、失地回迁户等客户群体，针对性地开发存款产品、通过开展进单位（企业）、进社区、进农村开展送专属产品、送便捷服务、送金融知识活动的“三进”活动，组织开展丰富多样的营销活动来拉动储蓄存款增长。截止3月18日，储蓄存款余额79.01亿元，较年初增加7.48亿元；三是综合协调，多渠道组织对公存款。总行持续加大对财政、社保、医院、教育等重点单位的公关力度,各支行认真研究对策，留住老客户，争取新客户，采取多种途径和方式拓展机构客户存款。并做好项目资金落地跟踪服务，了解农村危房改造、征地拆迁补偿、易地扶贫搬迁、棚户区改造等资金信息，采取专项部署，专题研究，通过多种方式做好项目资金归行。各项单位存款余额36.42亿元。四是积极争取，多途径组织代发资金。各支行积极营销企业单位代发工资、小区物业费停车费代收、水电煤气代缴等代收代缴业务，全面提升客户黏性，实现居民存款稳定增长。

抓宣传引导,营造活动氛围。为迅速掀起“春天行动”活动热潮，汇川农商银行一是开展网点宣传。过年期间，24家支行在营业大厅内布置新春氛围,营造温馨、喜庆的节日气氛；通过门头LED、海报机、电视机循环播放业务宣传广告。二是开展户外宣传。利用公交车、机场等媒介，积极宣传我行对外形象；同时与汇川区文广局联合开展“不忘初心 牢记使命 普惠金融知识万里行”系列宣传活动，组织员工统一佩戴绶带,走进村组、社区、客车站，向群众发放宣传单、手提袋等,推介存款、信贷、电子银行等产品服务。利用“流动服务站”，为偏远地区百姓送去金融服务。同时,开展“迎新春·送祝福”活动,各支行进村入户发放春联70000余幅。三是开展信息宣传。制作H5、美篇、微信公众号等宣传网页,进行集中报道,全行员工在微信朋友圈中进行转发,提高宣传面及活动影响力。同时,编制“春天行动”专题简报8期,对各支行活动采取措施、活动成效进行专题报道,交流活动经验。据统计，活动期间，共计发放信合卡4885张，开立网上银行1429户、手机银行2945户，电子银行替代率74.16%。

抓培训提升，打造专业团队。总行组织开展外拓营销实战培训，通过课堂理论辅导、外拓实战训练、银商联盟交流，对一线营销人员开展“春天行动”重点零售产品操作应用与营销技能培训，对提高产品交叉销售率的途径、理财产品的营销流程与技巧等内容进行宣讲，提升他们的营销知识与专业技能。并组织开展“合作共赢·银商联盟”银商交流会，推广了我行“易贷”系列信贷产品，进一步搭建银商平台，携手实现共赢。通过实战，累计营销定期存款2230万元，贷款意向客户353户，特惠商户258户，邀约客户192人，收集归档客户资料438户，微信传播1000余条。

不忘初心跟党走，砥砺奋进再扬帆。汇川农商银行将以更加昂扬向上的精神状态、更加脚踏实地的工作作风、更加求真务实的工作态度投入“春天行动”，为提供高质量金融服务而努力！