工行遵义道真支行明确方向加强管理促进中间业务均衡发展

上半年，工行遵义道真支行实现中间业务收入87.18万元，较去年同期增长140.23%，总量第一次超过当地农行。但人均、网均以及总量上仍远远落后于兄弟行和系统平均发展水平。对此，该行明确下一步中间业务工作重点，以促进中间业务均衡发展。

一、更新观念加强认识。充分认识增加中间业务收入，是改善经营模式和收入增长方式的根本途径，是支行生存和发展的唯一道路；充分认识在地域经济环境中发展中间业务的途径只有认真落实上级行各项工作措施，结合地域金融经济实际，定位于个金业务，坚定地走“强个金”发展道路；

二、拓宽渠道积极挖转。以扩大个人客户规模为重点，提升客户总量，努力扩大灵通卡客户群体，更好地拓展灵通卡业务及结算业务，提高灵通卡业务收入及个人结算业务市场占比。加强捆绑销售和交叉销售电子银行产品，在各项个人金融产品或服务营销时首推电子银行交易方式，通过网上银行、手机银行和电话银行的营销，有效提升新增客户特别是中高端客户开通和使用电子银行的比率，提高电子银行分流率。是做好存量客户的挖潜及培植、升级工作，积极挖转他行客户或吸引客户将他行资产转移至我行。

三、完善管理颗粒归仓。是加强中间业务收入管理，逐项分析本行有限的中间业务收入项目，认真作好传统项目，努力拓展新项目，增加收费业务种类，严肃结算纪律，严格执行各项业务收费标准，应收收尽，颗粒归仓。

四、加强服务保持合作。保持代理本县住房公积金政策性贷款业务良好合作关系，克服人员少的困难，继续采取夜间加班整理贷款资料的方式，加快住房公积金贷款发放速度，做好服务。

五、紧盯同业，扬长避短。认真做好弱势产品的市场调研和分析，吸取和借鉴它行的先进经验，拟定有效措施，在巩固扩大优势产品的同时，缩小与它行的差距。