关于营销贷款、引入存款的思考

为促进业务发展，转型发展思路，加快新增贷款的投放力度，扩大农信社存款市场份额，降低存量不良贷款，减少信贷风险的发生率，进一步优化农村信用工程质量，在农信社上班的时间里，我一直在思考如何做好信贷业务，从而吸引更多资金存入信合。

如今银行业竞争日趋激烈，农信社信贷业务的发展再也不是等着客户上门，挑着优质客户受理业务，而更多的是我们必须走出去主动营销，进商圈、进社区、进企业、进机关等，在农村金融市场，我们必须进村入户，为老百姓谋赚钱路子，在村耕生产的当前，信贷员要着眼于各村居不同的发展思路，找准老百姓的资金缺口，如种植烤烟片区，贷款的投放重点在烤烟生产前期投入上，在资金投入缺口上送去农信社的一桶金，助推烟农发展；同时信贷员也要抓好发展农业生产的季节特性，清清楚楚农民百姓发展生产周期，这不仅能够使我们的贷款真正投放到实点上，而且能够使我们科学合理定制贷款期限，降低贷款风险，增加客户收入。

我们要做一个有感情的信合员工，主动为客户服务，只要我们真心为客户排忧解难，真正做到心连心的承诺，手握手的服务，我们就一定能够留住老客户，也能够引来更多的新客户，“吃水不忘挖井人”，我们用信贷资金支持客户的发展，增加了客户的收入，要相信客户也定会支持农信社的发展，更多的资金存入农信社，壮大客户的同时也壮大了农信社的发展，做好贷款的营销也就吸收更多的存款。