遵义桐梓支行提前完成全年个人贷款营销任务
阅读次数：1831来源：工行桐梓县支行 作者：曾小强 2010年6月25日
为进一步做好2010年个人信贷业务工作，遵义桐梓支行紧紧围绕全年经营管理目标，做大、做强资产业务，突出一个“早”字，通过一系列个人信贷业务发展措施的制定和完善，加大营销力度，使桐梓支行个人信贷业务发展继续保持良好态势，提前完成全年个人贷款营销任务，使个人信贷业务增量、存量均居同业首位。
一、统一全行意识，把个人贷款业务作为支行业务的一个突破口，突出重点，分类指导，强化联动，捆绑营销，牢固树立市场占比意识，优化业务处理环节，提高服务质量，外抓市场，内强管理。
二、切实转变观念，举全行之力，“观念决定思路，思路决定出路”，支行各部门、网点要积极推进个人房屋抵押贷款、个人按揭贷款、个人经营贷款、个人综合消费贷款和个人质押贷款业务发展，提升“幸福贷款”品牌形象。支行业务部全面分析和调查个人贷款市场，积极开展上门营销和宣传，扩大个人融资业务的影响力和覆盖面，最大限度地扩大个人贷款市场份额，并以此稳定优质客户关系，带动其他业务的发展。同时，为更好地扩大桐梓支行个人经营性贷款业务的影响力和覆盖面，加大营销力度，并把个人贷款的营销作为全行各部门、网点员工的一项重要工作来抓好落实，营销计划分解落实到每一个员工，并纳入绩效考核。
三、支行业务部建立个人贷款优质客户名册，加强对优质客户的维护、服务力度。
四、对个贷工作实行限时制，要求全体营销人员切实转变观念，认清形势，提高认识。对营销的贷款实行限时工作制，要求在三日内完成营销贷款资料的收集、上报工作。
五、提高贷款业务人员的综合素质，个贷客户经理要加强学习熟悉贷款办理流程，熟知贷款业务知识，做好贷款业务的营销、发放工作。
六、进一步加强与各房开公司的联系与沟通，扩大个人住房贷款按揭力度，共同探讨分析目前房地产市场需求，针对市场与客户群体作进一步分析，增加我行按揭资源与按揭量，实现双赢。
七、加强对个人房屋抵押贷款、个人综合消费贷款等的宣传营销力度，不断反复到各行政事业单位、学校、电力、医院等进行宣传营销，做到营销、营销、再营销，使个人房屋抵押贷款、个人消费贷款业务实现质的突破。
通过以上一系列措施，桐梓支行个人贷款业务位居同业领先水平。至6月17日止，该行累计发放个人贷款3511.8万元，个人贷款余额为9831.48万元，较年初增加2387.35万元，增幅为32.07%，完成二级分行下达2010年新增个人贷款2200万元的108.52%，并由此带来个人理财业务收入106万元，使个人贷款业务在桐梓县城具有较强的竞争能力。
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