精准营销 拼抢市场—建行遵义分行与遵义市公积金管理中心成功签订公转商个人住房贷款战略合作协议

经过近4个月精心准备和大力营销，建行遵义市分行于近日成功与遵义市公积金管理中心签订公转商战略合作协议。省分行房金部刘志勇副总经理、市分行行领导参加签订仪式。签订仪式由市分行李德平副行长主持。

仪式首先由遵义市分行行长朱勇致欢迎辞，朱勇行长对中心领导的到来表示热烈欢迎，详细回顾双方多年来的友好合作，对中心近年来对我行的大力支持给予高度赞许。朱勇行长说：今天公转商贷款业务系统测试一路绿灯，预示着双方合作的良好开端，双方在下一步需进行实质性合作，我行将转变发展思路，为中心业务发展提供有力支持。预祝合作成功，再创辉煌。

遵义市住房公积金管理中心主任游学对建行遵义市分行对中心业务发展的支持给予充分肯定，对合作未来进行了展望，表示与建行合作感到放心、踏实，合作协议签订是为了下一步深度的合作，双方共同携手服务民生，将会带来较大的社会效益及经济效益，感谢建行的长期关心支持。

近年来，国家为加快住房去库存速度出台一系列新政，进一步加大对公积金个人住房贷款发放力度，降低首付款比例及贷款门槛，提高贷款金额，扩大贷款客户群体及范围，公积金贷款业务发展空前，同时各地公积金管理中心也出现贷款资金严重短缺情况。从去年以来，全省各地州、市公积金管理中心与省内各家商业银行开展合作，开办了公积金个人住房贷款转商业贷款业务，特别是今年上半年以来，京瑞支行等多家建行相继与当地公积金管理中心合作开办了公转商个人住房贷款业务。

面临激烈市场竞争及我行商贷业务发展客户群体越来越狭窄的情况，遵义市分行审时度势，对遵义市房地产市场对公转商贷款业务需求科学分析，抓住前期遵义市公积金管理中心公积金个人住房贷款资金短缺情况并不严重，且也未提出公转商贷款业务需求及各商业银行对这一业务营销并不积极的契机，加大对公转商个人住房贷款业务的营销力度。一面与公积金管理中心高层进行接触商谈，宣讲与我行合作开展公转商贷款业务合作的业务及科技支撑优势，另一方面迅速向省分行就开展该业务对业务管理支持及科技支撑提出需求，确保该项业务顺利开办。

本次公转商个人住房贷款业务战略合作协议的成功签订，得益于省、市分行领导的高度重视及省分行相关部门的大力支持，在遵义市分行房金业务的发展历程中具有深远的意义，也为我行其他业务的发展提供了可供借鉴的经验。本次战略合作年限5年、合作金额70亿元，年均可发放公转商个人住房贷款14亿元，该业务的开办将成为遵义市分行利润的又一新的增长点，将给我行带来较好的经济效益。此次公转商个人住房贷款的成功营销，充分体现了精心营销、齐心协力的强大力量。