卓越始于平凡 成功源于认真——邮储银行“十佳理财能手”皮吉波

头上过半的白发，这是皮吉波给人的第一印象。“你们大厅那个满头白发的理财经理很专业，服务态度也很好。”有客户曾这样说道。1992年参加工作，2010年任职理财经理，如今45岁的他凭着过硬的业务能力和刻苦钻研的精神，与团队一起共同推动着邮储银行湄潭县支行理财业务的不断发展。

                （皮吉波在工作岗位上）

皮吉波没有上过一天大学，仅有高中学历的他，深知自己文化学历不高，任理财经理后，在支行领导及部门负责人的鼓励和帮助下，他时刻没有放松对金融知识特别是理财知识的学习。通过结合国内外银行发展形势，他深知理财业务必将成为维护和巩固高端客户的有效渠道之一。2010年，湄潭县支行理财业务开始起步，为充分了解各种投资工具的属性，在没有很多专业知识背景的前提下，皮吉波发扬了“摸着石头过河”的拼搏精神。当年通过自学考取了公共基础和个人理财以及证券投资、基金销售资格证书，还自行购买了《把话说到客户心理去》《金融理财原理》《跟巴菲特学投资》，按月订阅了《大众理财顾问》和《投资与理财》，通过“东方财富网”与“和讯财经网”实时掌握证券投资市场的新动态。由于理财经理的业务技能要求相当高，其风险不比信贷低，市场信息时时变化，管理的方法也要时时更新。皮吉波坚持每天6：30前观注财经新闻，晚上必看股市变化信息，以便及时提醒VIP客户把收益和损失放在一个合理的区间，由此赢得了客户的信任，培养了大批忠实客户。

对于如何做好理财产品的宣传讲解员，皮吉波有自己独到的一套方法。首先是支行对客户的宣传要到位，要让客户知晓我行有哪些产品。除通过短信、LED显示屏轮回播放的方式通知客户近期销售某种理财产品外，还要在宣传语上讲究方式方法，对半个小时就能抢购完的理财产品要大做文章。其次是在了解自己的业务、了解自己的客户的原则上做足功夫，为合适的投资者推介适合的理财产品。最后，则是要对大堂客户进行目标识别、宣传、跟踪，建立客户档案，关注客户产品动态，在收益较好或有重大风险发生时及时提醒客户。此外，为让客户能更直观的了解我行理财产品，该同志还利用休息时间编写了大量的基金定投宣传资料、理财产品宣传资料、客户个人理财手册。

通过以上方法，皮吉波最终探讨出自己的理财特色之路，为湄潭县支行后续的理财业务的发展打下了坚实基础。2015年，他实现销售财富系列理财产品8513万元，股票型基金2428.7万元，基金定投234支好成绩，获得贵州省分行颁发的“十佳理财能手”荣誉称号。

“世上无难事，只怕有心人。”平凡的岗位上做出了优异的成绩，不能不说皮吉波是一个“有心人”。然而，这份“有心”却是源于其对工作的认真负责。“我爱我的客户，担任理财经理的经历，使我深深明白客户就像养育我们的父母；我爱我的工作，因为工作的身边有一个蓬勃向上的团队，它让我更充分地展示了我的能力，服务了社会，体现了自己的人生价值；我爱我的同事，是他们的支持才让我争取并实现了一次又一次的胜利；我更爱我工作的银行，是它给了我施展的平台，激励着我和全行职工朝夕奋进，不断向前。”皮吉波如此说道。