浅议如何拓宽信用工程建设渠道

时下，农村信用工程建设在全省各地开展得如火如荼，为农信社占领站稳农村市场募定了坚实基础，并给各项业务发展带来立竿见影的效果。但按现在发展分布情况来看，我们仅限于在农村市场占优势，而在城市及社区信用工程未能展示其特点。对此，笔者就如何多层面开展农村信用工程建设提如下建议：

一、着力打造诚信社区、诚信单位。信用工程的创建取得了省委、省政府的高度重视，为我们营造了创建大环境和大舞台，农信社应紧紧抓住这一契机，努力拓宽服务的广度和深度，将信用工程成功经验复制到行政企事业单位、社区的诚信体系建设上。抓住行政企事业单位职工和社区居民贷款额度小，风险分散的特点，扎实做小，比率做大，充分利用信用工程成熟体系，向社区和单位延伸，变单一零售业务为批发形，及时占领该类客户源。在实际操作中可对贷款后无本息逾期的单位应及时进行星级授牌，提高他们的团队荣誉度，使广大社区和行政企事业单位职工以能享受便捷、高效的农信社金融服务，共享农村金融改革发展成果。

二、加大市场开拓，着力培育诚信商户、商圈。农信社信用工程的成功创建，是其他商业银行难以复制的。但我们要清醒看到，我们还处在初级阶段还面临很多的问题和待解决的难题，我们还距其他商业银行很远。建议利用信用工程现有强大影响力和平台，加大对市场开拓的力度。以红花岗为例；成熟市场商圈较多，特别是新建的国际商贸城、新雪域农资市场、八七厂钢材市场等。我们要加大“圈田占地”的力度和速度，将信用工程打造和培育延伸到商户、商圈，创造条件全方位，多层次培育自己的目标市场和目标群体。同时我们应积极开发信贷产品适应该类客户的“胃口”和需求。特别是应加强对现有成熟产品的宣传和验证提升，如:“捷易贷”，使之溶入该类客户群。在开展中对讲诚实守信用和资金往来较好的商户，信用社应邀请工商、税务及时为他们进行信贷额度综合授信和诚信商户等级授牌，用信用社金字招牌为他们引客招财，农信社以“雪球式”逐步占领该商圈。

三、加大创新提升，着力开发与挖掘诚信商会、协会。

遵义两城区各类商会、协会众多，我们应积极提升自主创新能力，下大力气弥补我们服务领域的短板，抓住根源与各商会、协会推进协调创新，开发操作性强，风险可控的信贷产品来满足日新月异的金融市场需求。积极培育信得过，可发展的商会、协会，拓宽农信社的服务领域。