建行汇川支行“建行金钞”热销小记

    近期由于黄金价格走势并不明朗，国内黄金消费及投资情绪较弱，整体贵金属市场的疲软，使得我们汇川支行的实物黄金等贵金属销售出现瓶颈。但这次发行的融历史、艺术、黄金价值三位合一的”建行60周年金钞”给我们带来了良好的营销契机。
 
    李主管利用早上晨会时间组织我们学习了“建行金钞”从制作工艺到文化价值的传承再到“金钞”特有的收藏、馈赠的营销亮点，为了充分让我们了解产品特性及销售流程，能为客户提供快速、有效的服务，李主管决定在自己身上实现销售突破口，晨会前一天李主管自己购买了一套“建行金钞 ”，让我们更加熟悉产品销售流程及产品卖点，也让我们在寻找目标客户上充满信心。
 
    客户经理袁姐在为一位VIP客户办理业务的时候，根据客户喜好和职业为客户讲解了此款金钞的增值及收藏等功能，也可以作为独一无二的礼品馈赠客户，以及此次发行的数量等，最后客户决定购买10套。如此精彩的开端，让我们对金钞的销售大有信心。同时，大家还利用微信朋友圈向周围的朋友的介绍这套兼具收藏与观赏价值的金钞。双管齐下，在大家的努力之下，我们网点实现了单日33套的销售量，成为遵义分行单日销售最高额，累计销售42套。这一天让我深深体会到了我们汇川支行惊人的行动力，让我为自己能在这样的网点工作学习感到荣幸。相信在日后的销售中，在我们大家的共同努力下，我们还能再创佳绩。