工行遵义分行在全省率先开通托管模式银企互联业务

充分发挥电子业务市场引领作用，增强电子银行业务竞争力，工行遵义分行以省分行确定的“跑马圈地”与“精耕细作”并驾齐驱推动电子银行业务科学发展为目标，加快电子银行业务发展步伐。今年以来，在省分行电子银行部的精准指导和大力支持下，加强与其他专业部室联动，深度挖掘客户资源，成功拓展两户银企互联客户。近日，为某小企业成功开通全省首家托管模式银企互联业务，实现对外支付，填补了业务空白。

一、提升认识，组织推动。随着信息技术的飞速发展，银企互联作为提升企业信息化和管理水平的利器，被越来越多的企业应用于经营管理的各环节。该行充分认识到资金管理系统对银行对公业务发展具有举足轻重的作用，加强组织，把发展银企互联业务项目放在突出位置，从为客户提供方便的资金管理服务着手，大力向高端和优质企业客户营销银企互联产品。

二、细分客户，联动营销。为加快银企互联推广速度，小企业、公司、结算、电子银行、信息科技等专业与支行联动，共同推进，建立客户名单式管理机制，深入了解并筛选出适合的企业作为推广目标，着力推介银企互联客户端上线模式，宣讲托管模式银企互联客户通过浏览器远程访问客户端界面，业务数据、交易的安全、便捷，同时免除客户对银企互联客户端系统的安装和维护工作等优势，充分展现提供给企业客户快速、低成本的银企互联接入产品，得到客户认可。

三、周密部署，推进实施。在实施过程中，采取分工负责、逐步推进、先试点后推广的工作方法。一是分工进行初级营销和客户需求收集，最终以满足客户需求为目标，确定合作方案和项目实施路径，组织人力全面推进。二是加强与省分行的联系，在省分行电子银行部的正确引导及鼎力支持下，省、市、支行三级联动，发现问题及时沟通和反馈。通过上下齐心、反复研究测试，终于确保项目顺利实施。三是注重细化流程，畅通与企业联系通道，强化业务指导。同时及时安排开户支行做好协议签署、资料提交和证书制作等前期准备工作，相关人员加班加点、争时间赶进度为企业进行系统测试、配置，联系客户进行实际操作，确保企业客户端快速上线，为后续业务发展积累了宝贵经验。