绥阳联社“信贷营销梯队”积极走访优质客户

为进一步落实科学发展观，促进信贷业务快速向好发展，绥阳县农村信用社注重客户开发与维护，在实践中逐步建立起“高管人员—中层干部—客户经理”的信贷营销梯队。通过近期对县商会、存量贷款10万元（含）以上优质个人客户、绥阳风华工业园区、县域煤矿企业等优质重点客户的走访，较好地推动了银企关系的和谐发展。

绥阳联社“信贷营销梯队”按照客户至上的营销理念，从加强对客户的日常维护入手，进一步细化服务走访工作：一是信息收集，由理事长牵头，高管人员分头走访发改局、乡企局、经贸局、房管局、国土局等政府职能部门，及时掌握县域经济工作重心和经济发展热点。二是深入了解，由业务发展部深入市场、深入优质重点客户，调查经营情况，评价经营业绩，了解经营资金需求，按照办事处提出的“三创两提一扩一打造”的思路，建立优质客户（项目）储备库，与新老客户建立合作意向。三是跟进服务，由业务发展部客户经理团队结合走访的信息反馈，继续开展优质重点客户的营销及后续服务，为业务深度开发做好基础工作。

截止目前，绥阳联社的优质客户（项目）储备量日益增加，客户数达130多户，信贷需求金额达3000万元左右。