“MDRT”会员蹇宏教授到赤水联社举办营销“无极限”讲座

为了全面提升赤水信合干部职工综合素质，更好地为地方经济社会发展服务。6月2日，赤水联社邀请到中国首位获得“MDRT（美国百万圆桌会议）”资格的会员、有全国“十大保险明星”之一美誉的蹇宏教授莅赤授课。

蹇宏是保险行业的专家，在金融行业的客户服务方面同样颇有建树。讲座现场，他以自己从一名保险推销员白手起家创业成功的历程为引导，寓事于理，深入浅出地从营销是一种智慧、营销是一种感觉、营销是心理学的范畴、营销是一种价值观四个方面，讲解了如何打通营销的“任督二脉”，打造金融舞台上的行业先锋。

第一，营销是一种智慧。政府能做中华民族文化的营销，企业同样可以做企业文化的营销，从事金融行业不仅仅是推销自己的金融产品，更是要将自己的企业形成一种文化，提升企业的形象比推销金融产品更能让客户信任。

第二，营销是一种感受。银行最大的优势就是多年的信用累积而成的安全感，基于客户对银行信任的基础，可以开展和推广更多的中间业务，客户有了信任才能形成归属感，有归属感的客户必定是农信社长期的客户。

第三，营销是心理学的范畴。每个人都有不同的个性心理，深入分析客户心理，首先要明白客户需要什么，取其所需，投其所好，掌握了客户的群体性心理，用心对待客户就是对工作的创新。

第四，营销是一种价值观。做企业要以人为本，以客户为导向，根据不同的人文地域文化懂人心、读人性。银行业营销不是简单地把金融产品推销给别人，其本质是一种价值观的转移，让对方在相对理性下作出的感性选择。

当日，赤水市嘉联宾馆会议室容纳100多人的大会议室座无虚席，参会同志认真聆听，仔细记录，不时爆发出阵阵热烈的掌声。三个小时的精彩演讲结束后，市联社副主任杨鸿做了总结。他要求，要认真学习领会讲座内容，理论联系实际将营销文化理念运用到日常工作中，为赤水联社又好又快、更好更快发展贡献更大的力量。