树立保险理念 享受美好人生

前不久，我在一位朋友的引荐下，参加了平安保险公司组织的一次保险代理资格考试，并顺利获得代理资格证。应该说，为我日后从事保险代理行业打算取得了“门票”。
    对于保险，我从来就持支持态度。因为，人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。只是，由于包里看紧，先后办理了两份保单。但最后还是提前退出。回想起来，还有点后悔当初举措。
    在我的记忆中，保险被大范围推广，还是在八十年代初。那时，我刚刚进入农业银行工作，所在单位新修办公楼刚刚落成，就被新成立的中国人民保险公司基层机构租用两间办公室，因为保险机构负责人从农业银行的班子中选取。此后，保险行业迅猛发展，直至后来保险公司新建办公楼、分为财产保险公司和人寿保险公司。此前，金融部门为了支持运输业的发展，先后通过信托贷款方式发放了部分汽车信托贷款。其运行结果，都因无保险公司作后盾，使得发生车祸而宣告破产，导致绝大部分汽车信托贷款血本无归。由此，一段时间，人们对从事运输业胆战心惊，生怕出了事故来个人财两空。后来，保险公司成立普及到县级，才使运输业被人们所接受。至少，购买车辆办理保险后，不至于出现事故，断了从事运输业这条致富路。也因此，今天的运输业才如此发达。
    纵观我的周围人群，如今参加保险的不是很多，更谈不上日本等国的个人保险办理占比。追寻原因，不难发现，收入处于温饱线难以及时缴纳保险费以及对保险的不可预见性使保险人感到开支保险费有点冤枉。
    人们经常听到，外国人，特别是白领阶层，都将从工作岗位上退下来后的时光安排在“周游列国”中。有的还把有生之年能到中国长城、故宫看看作为旅游目标进行安排。之所以，他们敢于在世界美好山川游览，主要在于他们从获得收入的第一次起就重视保险并做到了按时缴费。特别是日本人，家家办理保险、人人拥有保险。一个日本人家庭，在对家庭收入进行支出分配时，都将保险支出列入第一位。对此，有的人认为，是因为日本国民收入丰厚，有足够的收入支付保险费。还有，日本是一个灾难频发的国家。我并不赞成此观点。我认为，主要在于日本人防范风险意识强，对未来的生活养老安排能够做到及早计划。
    通过中国保险人的艰苦努力，如今，人们对于保险已经不陌生。但对参加保险的热情不高。诸如，要求农民参加医疗保险。自己缴纳少部分，国家补贴大部分，生病住院后报销大部分。尽管如此，还是有很大一部分农户对缴纳象征性的医保费不积极。只有到了别人住院果真按照规定报销后才乐于缴费。更有很大一部分，总是在病人即将进入医院住院时才要求办理医保缴费，以便获得住院比例报销资格。
    今天的保险人，营销保险困难特别大。因为绝大部分客户对于保险的远期保障不予认可。总是设想自己没有大灾大难。不关注保险。一旦营销员与他交谈办理保险之事，他就气不打一处来，认为这是保险营销员在抓收入。所以，往往存在“谈险色变”。
    未来的中国保险市场是一块大蛋糕。今天谁能占领市场，谁就能在将来取得成功。应该说，伴随着中国经济的快速发展，人民生活水平的大幅提高，很多人将积极加入到保险大军中。因为保险所具有的投资分红以及遇难赔偿功能已被人们视为集投资与保障于一体的理财产品；因为解决温饱的中国人正在追求有价值的生活，正在思考未来的美好生活途径。
    处于金融战线的我，早就准备在保险行业大干一番。然从周围的环境来看，如今要在该行业做出佳绩，必将付出太多、太多。至少你要对客户市场进行分析，掌握保险营销知识；至少你要通过努力，消除客户保险不如存款的思想。这大概就是中国保险营销人的难点所在。也因为如此，从事保险营销的成功人士相对绩效收入较高。
    愿未来的保险市场能成为人们时常关注的天地；愿未来的保险营销人员不再为拓展保险市场而千辛万苦；愿保险能成为中国家庭的首选保障产品。