做自己最擅长的事才是企业家的王道

近日，我看了一篇题为《贵州前首富，背水一战》的文章，感受颇深。其坎坷经历和如今窘境，无不再一次证明了“做自己最擅长的事才是企业家的王道”这个命题。

60年代中期出生，毕业于重庆大学建筑工程专业的罗玉平，从做包工头起步，踩着房地产行业红利期，成为身价百亿的地产商。在贵州，其名字响当当。据说，贵阳有超一半的房子都出自他手，有“罗半城”的美名和“贵州地产一哥”的称号，不仅跟恒大、佳源国际掌舵人等有交集，还多次登上贵州首富的宝座。

但仅仅9年时间，一个昔日的贵州首富跌入谷底且困难重重，的确让很多人百思不得其解。究竟是为什么？

读罢此文，对其成败缘由可以窥见一斑。从文中披露的情况可以得知，其陷入今日窘境的成因体现在如下四个方面：

一、盲目转型必败无疑。由于自己固执，加之被一些所谓的“专家”“智囊”忽悠，在引金入黔的冲锋号中，他对“中天城投集团股份有限公司董事长”“地产大佬”这些身份不满足，错误地认为仅在房地产业荡起涟漪不够过瘾，从2015年起开始向金融转型，且自信自己一定能够拥有一个囊括保险、银行、券商、基金等全品类的金融版图。随后提出了“大金融、大健康、特色精品地产”的大战略。两年后，其公司更名为“中天金融集团股份有限公司”，向其所谓的“大金融”梦迈进。殊不知，转型路上遇到的一系列棘手问题让其难以施展武艺，最后不得不陷入泥潭无法自拔。兜兜转转花了九年时间，罗玉平“逃离”地产的梦成了空。一是三次尝试剥离地产平台未果，中天金融欲以“蛇吞象”之姿并购华夏人寿使得罗玉平落入骑虎难下的境地。二是股民不再相信。多米诺骨牌效应，作为贵州第一家上市公司，贵州最大的民企之一，让站在其身后的股民心神不定。三是公司存量地产项目去库存不及预期，房地产销售收入同比下滑；金融类子公司收入同比下滑，利润降低，出现大额亏损且资不抵债的预兆。四是证券交易所的关注及其后续一连串动作让其难以逃生。五是官司缠身，公司出现声誉风险。恒大人寿，因“房屋合同纠纷，中天金融未能按期交房”为由，将其告上了法庭。而被中天金融寄予厚望的“白衣骑士”——佳源国际，也因出现债务问题，手上资金捉襟见肘，放弃了收购中天城投的计划。中天金融收购华夏人寿案突生变故，即便是六年后的今天仍是悬而未决。罗玉平被卷入其中，70亿元定金被套牢。

二、同室操戈必败无疑。从2020年起，随着员工欠薪的不断爆出，大量离职员工联名讨薪。金融版图扩张昙花一现。劳动部门的罚单再一次证明了欠薪的存在。裁员、欠薪的背后，中天金融呈现资不抵债、利润亏损、债务逾期。一些员工坦言，即便公司不转型，管理风格也会带来挑战。中天金融的职业经理人挺多，但这里没办法让他们施展才能。大小事都要向董事长汇报，由其来做决策。公司对新员工的包容度不强。特别是人力资源管理部的作风让很多员工诟病，其“想让谁走就让谁走”“让你在这个行业混不下去”，更让很多员工愤而离去。还有就是内控制度不健全，公司出现员工擅自利用公司资源以公谋私，利用公司资源干私活，同时员工之间为了维护自身利益还出现了拉帮结派、搞“小团体”的现象。

三、因循守旧必败无疑。据知情人透露，无论是渠道和分销刚兴起的2014年，还是其达到鼎盛的2019年，或是债务缠身后的今天，中天金融一直坚持“自产自销”——自己造的房子自己卖。五年前，在市场行情好的时候，通过户外广告、网络宣传等传统营销方法，开发商确实也能把房子卖得好。但2017年、2018年以来，市场行情不好，外来房企增多的情况下，如果不跟着大趋势走分销渠道，销售表现乏力。房屋中介的分销与渠道，掌握了市面上七至九成的客源，不仅可以将二手房的客户转化到新房，还能将新房客户转化成二手房客户。贵阳是一个有活力的城市，每年人口净流入有十几万人，但这些外省来的客户，对这个城市人生地不熟，需要有人给他们提供大量而又精准的信息服务。中天金融自产自销的模式，无法满足客户的需求。

四、外行掌门必败无疑。金融是具备高度资本密集性的行业，需要充足的资金支持。此外，它具有高度的专业性和复杂性，需要任用具备专业知识和技能的人才。这是所有金融企业想要取得成功的关键所在。而中天金融，资金表现并不充裕，一直在寻找新的资金来源，以保证公司的经营和发展方面，本身就失去了先机。进入新领域，需要引进大量的人才，并对员工进行培训，但其几任掌门人，在房地产行业拥有丰富经验，但没有太多的金融从业背景，在企业开始走下坡路的时候换档，谈何容易。   

罗老板的坎坷经历，给我们带来了诸多启示。纵观今天的一些企业，因其还沉迷在家族式管理中。他们对企业经营缺乏远期思考和困难研判，总是走到哪里算哪里，亲关系而远人才。现实中，一些企业老总总是在那里说融资贵、融资难，但当实际有金融机构愿意伸出援助之手时，却发现企业资金管理一团糟。偷税漏税，资金管理混乱，低价聘请的财务人员，日常账务混乱不堪，最后只能凭自己笔上开花，弄个明细账、总账和报表应付了事。殊不知，此举为使其后期经营资金出现困难时，向银行融资难上加难。要其提供收入流水没有；要求提供财务报表，又是收入为零的报表；要其提供纳税依据，还是一个没有缴纳税收。信息不对称，账务不透明，银行向企业贷款难；企业向银行贷款难，融资困境永远无法畅通“最后一公里”。此外，一些企业领头人，对正规金融机构缺乏了解和信任，一味的求快求简，盲目相信中介机构，最后，在中介的张罗下，获得银行贷款支持时，又对其支付的中介费感觉到冤枉，又走上投诉银行的路。

最后，立足自己的从业经历，谈点自己的体会。一是专业的事让专业的人来做。企业要重视人才建设，把自身的财务管理人员聘请好，让他们为你将来如何顺利实现融资出主意、想办法。二是收入归集事关企业未来发展。把自己的现金流归入到一个属于自己及其企业的银行账户中，不要东躲西藏，为自己将来顺畅融资提供有力支撑； 三是按期纳税利国利己。按照国家规定，如实缴纳税收，让自己适时享受到国家对按期缴纳税收的企业的信贷优惠支持； 四是重视讯息助己一帆风顺。平常注重信息收集，多方了解信息，不拒接国家正规银行给你打来的贷款营销电话，耐心听一下银行客户经理的介绍，适时留下联系方式，与时俱进掌握行业动态，做好资金安排与规划，为企业正常运营保驾护航。