新金融酿造酱酒产业幸福路

酱酒产业作为贵州省特色优势产业，具有供应链配套成熟、上下游链条清晰、链条资金需求旺盛等特点。但是，由于酱酒复杂、精细的工艺流程，以及较长的生产周期，使得整个行业一直存在仓储能力有限、资金周转困难、评价标准不完善、生产规模较小、交易渠道散乱和交易信息不对称等制约发展的痛点。

数字经济时代，持续为地方特色产业赋能，是摆在银行业面前的重要课题。建行贵州省分行践行新金融行动，积极响应贵州省委、省政府支持酱香型白酒产业发展，“再造一个茅台”、打造千亿产值产业的战略愿景，摸索了一条支持产业转型的特色发展之路。

分行创新“产业+金融+数字化平台”新金融模式，以数字化基酒标准仓储为依托，打造从原料种植、基酒酿造、评估认证、基酒仓储、商品交易等全链条可溯源的酱香白酒综合服务平台。平台向上游支持红粱小麦种植，向下游支持酱酒生产、仓储、销售等，分别从“评价体系、交易平台、仓储系统、金融服务、全产业链数据池”五个维度构造“评得准、管得住、卖得出”的健康可持续的酱酒产业生态圈，围绕价值链打通了产业链、供应链，形成物流、信息流、资金流闭环，有效破解产业发展痛点、难点、堵点。

2021年4月，搭建物联网科技智慧仓储中心，实现基酒第三方合格监管涉及的物理化学状态、仓单质押权属、安保消防监控等数据全生命周期追踪溯源；2021年8月“e销通”直连成功上线，深度融合酱酒平台与供应链平台，完成首笔业务“T+0”投放；2021年12月31日，分行在酱酒平台成功投放建行系统内首笔“酱酒通”五年期酱香型白酒基酒质押贷款，解决了酱酒酒企生产周期与传统贷款期限错配难题；酱酒平台自2019年9月9日上线以来，已累计上线会员544户，累计交易金额26.77亿元，投放各类贷款16.39亿元，全面助推贵州酱酒产业转型升级发展。

建行贵州省分行支持酱酒产业发展的大美画卷，正在多彩贵州徐徐展开。 

让土里生金的红缨子

讲述人：仁怀红梁种植户 赵有恩

贵州省仁怀市是全国县域经济百强县，以茅台集团为龙头的白酒企业为当地经济发展提供了强有力的支撑。但是，仁怀白酒产业发展黄金地带主要集中在赤水河流域茅台段，其他区域仍面临资源相对匮乏、基础设施落后等问题。全市曾有建档立卡贫困村60个，贫困户17991户。“50后”老汉赵有恩，就曾经是其中的一员。脱贫，始于家庭发展红粱种植；致富梦，在种植红缨子高粱的路上逐渐成为现实。

我家住在仁怀市高大坪镇桅杆村，打前年开始种高粱，现在这几亩有机高粱可真把我家的生活变了样！

桅杆村是典型的喀斯特地貌区域，山高、土薄、地块面积小，我家以前就种些玉米、小麦等农作物，勉强够6口人的口粮。家里娃娃们争气，陆续考上了大学，家里的开销也就越来越大。但是我和娃妈妈都没文化也没啥技术，出去打工都不得行。那一阵真是穷啊，大姑娘差点儿就不能出去上大学了，唉！

酱酒产业发展起来后，红粱的价格一直在提高，我就寻思着能不能改种高粱。我能吃苦，有体力；而且经过专家的鉴定，我家自有的10亩地里有8亩符合种植红缨子高粱的条件，是块良田。村干部和建行老师们帮助请来了技术人员，给我们开办有机高粱种植培训，我心里也就有了准头。

高粱是普通得不能再普通的农作物，但在贵州，在仁怀，它是我们农民增收致富的宝贝。“带着农户干，带着农户脱贫。”刚开始种高粱的时候，村干部和建行的同志们三天两头来到地里，村干部给我们讲解田间管理和防虫防害的重点，建行的老师们就帮我们算账：如果按亩产600斤产值3500元来算，这8亩地一年就能创收2万多元。这个收入，真的是我以前想都不敢想的。你说，我怎么可能不好好种？种之前，我和我们仁怀粮油收储公司签了销售订单，建行的同志们还给我们办了卡。种植有机高粱，说难不难，说简单也不简单，高粱种子和有机肥都是公司免费发放的，育苗是关键，育苗好不好，直接决定收成好不好。收割也很重要，要抢收，要不然梅雨季节来了高粱容易发霉；收割还要分批次，收割完得及时脱壳、晾晒、储存。说实话，比种蔬菜讲究多了！但是看到高粱熟了，心里不仅美滋滋的，也悄悄开始盘算了！。

但要把红梁卖给酒厂，标准可必须得达到。要检测颗粒饱满度、水分含量、卫生指标等等，初步检测就有20多项指标，一点不能马虎啊！

除了种高粱，我家还把红梁秸秆和其他套种作物做饲料养牛。种植养殖一起上，虽然比较辛苦，但靠好政策、靠自己的劳动过上了好日子，值！

去年9月，娃儿们又到了开学的日子，建行通过红梁收购平台，把我的红梁收购款一把就到了卡上，家里的开支再不发愁了。以前我们说，守着这块地是“土里刨食”，现在真的变成了靠种红缨子高粱，过上了“土里生金”的幸福生活了！

用心守护酱酒的“12987”

讲述人：贵州仁怀酱酒（集团）有限公司董事长 李武

农历新年刚过，贵州省仁怀酱酒（集团）有限责任公司的生产车间、包装车间、仓库等基地就已经投入了如火如荼的生产作业。看着干劲十足的员工、红红火火的厂区，公司董事长李武一句话道出其间奥秘：“能有这一火热景象，得益于建行刚为我们公司发放的‘酱酒通’五年期基酒质押贷款，盘活了‘基酒’资产，为公司实现转型发展带来了希望！”

“12987”酿酒工艺是茅台镇的一种传统酿酒工艺，因为在大曲酱酒的酿造工艺中，要一年的时间，经过两次投粮、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒才能完成一个酿酒周期，所以称为“12987”工艺。经过千年的沉淀与总结，“12987”工艺以工序复杂，耗费时间，成本高昂，出酒率低，酒品上乘著称，成为现如今酱酒酿造的最好工艺。

这刚过完农历新年，我们的生产车间、包装车间、仓库基地就又热闹了起来，员工们干劲十足，这要得益于建行刚为我们公司发放的“酱酒通”五年期基酒质押贷款，通过贷款盘活了我们的‘基酒’资产，为公司实现转型发展带来了希望。

2020年以前，由于我们公司长期以来坚持“12987”的生产工艺，造成了产品积压过多、资金需求量大、仓储能力受限等一系列的问题，很大限度上制约了我们的发展，不仅如此，大多数酱酒生产企业都存在这样的困难，成为了整个酱酒产业的通病。

就在我们发愁如何突破这一瓶颈的时候，是建设银行为我们带来了希望。2020年初，我们和建设银行合作共同搭建了酱香酒交易中心综合服务平台，打造了“核心企业+金融+酱香酒交易中心综合服务平台”的发展模式，通过平台的支付结算、B2B交易、指数认证等功能规范了我们公司的交易渠道、运营管理。同时，还推动建设打造30万吨物联网智能化仓储基地，释放本地核心产区酒类企业土地稀缺的“紧迫性”。

平台成立以来，建行针对平台的会员不断推出创新性金融产品，“e销通”“e信通”“酱酒通”等逐步上线，为我们基酒、成品酒的生产、仓储、销售等全产业链发展提供了大量的贷款资金支持。特别是“酱酒通”，解决了以往银行贷款与酱酒生产工艺不匹配这一历史性难题，是金融机构与我们集团合作史上前所未有的。充分解决了中小酒企“融资难、融资慢、融资贵”的问题，这无疑也为仁怀乃至全国各地的酱酒生产企业注入了一剂强心针。

不仅如此，为进一步帮助民营企业提高专业素能，建行贵州省分行还专门在2021年初组织仁怀市政府和酱酒企业的负责人在江南大学开展了“金智惠企”酱酒企业专题培训，充分发挥江南大学酿酒科研成果和人力资源优势，就酱酒产业市场发展方向、生产技术创新、品牌和销售渠道建设、金融支持产业发展等课题进行深入研讨，搭建了政府、企业和银行三方共商、共学的平台。

还记得在江南大学培训的第二天，季克良季老在培训班对大家的叮嘱：“仁怀酱酒的生产工艺是中国白酒工艺的活化石，必须要得到良好传承。”有了政府和银行的支持，我们更有信心和能力坚守住酱酒的工艺和初心，把仁怀酱香酒产区及产品品牌建好、擦亮，让众多中小酒企用心血和汗水酿造的基酒在悠悠岁月中历久弥新、彰显价值。

“地推”娜娜的心事

讲述人：建行遵义仁怀支行客户经理 杨娜娜

“小杨，入驻酱酒平台需要什么条件？”“小杨，请帮助我们公司入驻到酱酒平台呗！”“小杨，帮我查一下平台驾驶舱的数据。”“小杨，今日平台的交易额是多少？”

……

大家口中的小杨，是建行仁怀支行客户部的一名客户经理，也是酱酒平台地推团队的成员之一，杨娜娜。

2019年加入建行，先后从事过柜员、产品经理的她，在2020年回到了自己的家乡仁怀支行。作为一个土生土长的仁怀妹子，她对酱酒有一份特殊的情感，听到支行要成立酱酒平台地推团队的消息后，她立即报了名，并搜集整理了大量平台以及酒类的相关信息并熟悉掌握。最终，她顺利通过支行竞聘成为酱酒平台地推团队的一员。

平台成立之初，由于知名度较小，走访时吃了不少客户的闭门羹，也有一部分客户持观望态度，再加上仁怀大多数酒类生产企业集中到茅台沿河的村庄上，来回车程需两小时左右，这无疑局限了团队每日走访的数量。一开始，很多酒企对酱酒平台都是持观望、怀疑的态度。每天，我们听到最多的答复就是：“等等看吧，等你们做起来了我们再加入。”甚至也有客户直接拒绝：“我们不需要贷款。”“之前也有让我们加入平台的，结果后面什么用也没有，都是来凑热闹的。”推广前期，进展缓慢，经常忙活一天下来也没有收获，大家心里都很焦急，还有一点失落。

一次次地被拒绝，就再一次次地重振信心，功夫不负有心人，终于，有客户在了解到平台的指数评估、B2B交易、基酒质价评估等功能后，惊讶之余当即表示愿意入驻平台。

慢慢地，也有酒企主动找到建行：“听说你们这个平台可以帮我们储存基酒？”

“当然，我们和酒投公司合作建成了可以容纳30万吨基酒的仓储基地，你们不仅可以储存基酒，还可以用基酒作质押贷款，解决资金周转的问题。”

“那太好了，真是一举两得！”

经过三四个月的努力，酱酒平台的推广取得了实质性进展，越来越多的酒企也慕名而来入驻平台。我工作的重心也随之转到了会员客户的维护上来。收集客户需求、纾解客户痛点。

习水一家酒类生产企业入驻到平台后，团队对其回访时，其管理人员激动地说：“平台为我们带来了交易结算、指数评估、物联网仓储管理、供应链金融等服务，建行为我们提供资金支持，解决了我们融资难、融资贵的问题，一个平台、全程监控，不仅减少了我们的人工成本，还实现了更加便捷规范化的管理，希望建行能迅速把我们上下游企业都拉动进来，感谢建行！”

这个时候，我才真正领悟到了酱酒平台之于“解决酱香酒核心产区仓储能力有限、交易渠道散乱、资金周转困难等制约社会发展的痛点难点问题”背后的深刻意义。截至目前，平台已累计入驻会员561户，交易额27.88亿元，实现综合融资授信42亿元。

如今，平台运营已进入成熟时期。每天都会有人向我咨询平台的事务，我忙碌却享受着这个过程，看着平台注册会员数和交易额的不断增长、平台功能的不断完善，我愈发坚定了当初的选择。