建行正安县支行：吉他弹奏“引凤还巢”曲

“多想某一天，往日又重现，我们流连忘返，在贝加尔湖畔……”在贵州省遵义市正安县吉他产业园，贵州贝加尔乐器有限公司总经理赵山弹奏了一首动听的《贝加尔湖畔》。他手中弹奏的吉他正是由自己公司加工生产，公司名也取自这首他最爱的歌曲。

赵山是一名80后退伍军人，在国家级扶贫开发的重点县，从开辟第一条生产线到年销售50万把吉他，并连续多年获得全国吉他乐器网络销量冠军，他只用了5年的时间。同时，他还获得了“贵州青年五四奖章”“第三届返乡农民工创业之星”“贵州省文化产业十佳人物”等多项重量级荣誉，并入选贵州省脱贫攻坚群英谱。

一把吉他,弹奏出一位退伍军人返乡带领乡亲创业奋斗的“致富曲”。是什么机缘让赵山创造了当地吉他企业“无中生有”发展奇迹，这还得从他退伍返乡创业的历程谈起。

赵山于2007年11月在武警河南总队许昌市支队一中队退役后加入贵州锐必达科技有限公司，开始从事IT和电子商务相关工作。军旅生涯的历练造就了赵山奉献家乡社会的品格，2016年，已在公司任职总经理的赵山为了回报家乡，积极响应省委、省政府“雁归兴贵”的决策部署和正安县政府“引凤还巢”政策，回到正安创立贵州贝加尔乐器有限公司，从此走上了助力家乡脱贫致富的道路。

一切从零开始，公司成立之初只开辟了一条生产线进行投产，凭着当兵时练就的那份韧劲，赵山和公司员工一起克服资金紧缺和产品销量少的困难，利用多年做电子商务的经验，倾力研发自主品牌，大力推进吉他“互联网+”营销，致力于为初学者提供价廉物美的吉他。当年，公司旗下品牌“威伯”“贝加尔”陆续入驻天猫、京东等大型互联网商城，并于上线的同月底获得天猫单日销量乐曲类目全国第一的好成绩。

“互联网+”营销模式的成功，无疑是给了赵山一颗定心丸，更加坚定了他扩大生产规模的决心。次年，公司的第二条生产线完工投产，吉他日销售量达到了线上全国第一。2018年，国家质量总局为“威伯”品牌吉他颁发了全国首个吉他品牌的“生产原产地保护”证书。当年卖出97万把，占全国吉他线上销售总量的近三分之一。

赵山与建行的第一次深度合作是在2021年。疫情来袭，公司停工了近4个月，由于公司的销售几乎都是依托线上渠道，疫情对物流影响较大，仓库堆积了大量存货，资金链出现较大缺口。正当赵山一筹莫展之时，建行正安支行的客户经理在疫情期间主动联系赵山，询问公司经营状况，详细介绍了建行支持企业复工复产的相关政策。但公司成立以来就没有和建行发生过信贷相关业务，赵山担心资金贷不下来，对于和建行的合作心里有些迟疑。

建行正安县支行客户经理走进企业生产车间开展贷后走访

支行了解到赵山的想法后，再次上门拜访，并直接将一份关于建行通过“孵化云贷”支持贝加尔公司的融资方案带给了赵山。赵山拿到方案，十分感动，当即决定向建行申请贷款。不到半月，建行便发放了300万的贷款资金到了贝加尔乐器公司的账户上，大大缓解了其经营困难，帮助企业渡过了难关。

经过此次“患难之交”，赵山与建行建立了深厚的友谊，陆续将工资代发、账户结算等业务转到建行，双方还开展了信用卡分期、社保卡换代、智慧食堂等一揽子金融服务的合作。今年8月，在贷款到期之前赵山就亲自到网点还清了贷款，并毫不犹豫的选择了续贷。谈到与建行的合作，军人出身的赵山就说了两个字：“靠谱！”

经过以赵山为代表的返乡乡贤们的深耕打拼，如今，正安县吉他产业园内已经聚集了100余家吉他生产及配套企业，年产600万把吉他，远销40多个国家和地区，年产值达60亿元，辐射带动了1.4万人就业，帮助7000多人实现稳定脱贫，昔日的国家级扶贫开发的重点县已然成为了“中国吉他之都”和全球最大的吉他生产基地。