遵义农商银行南园党支部、通达党支部开展2022年开门红培训分享会

11月22日，遵义农商银行南园党支部、通达党支部全体员工在通达支行开展了本期城区支行技能提升培训会暨2022年开门红培训分享会。会上，南园支行行长周兮对总行举办的“赢战2022 开门红”专项培训内容作了转培训，并结合实际情况，从以下几点分享培训体会：

一、提前谋划，开篇布局，“3+1”管理打头阵。周兮首先以南园支行为例细致分析了存款结构和客户群体，做到知彼知己百战不殆。俗话说，一年之计在于春，一天之计在于晨。“开门红需要做什么，怎样做，怎样做好”需要我们提前精心谋划，制定详细的活动方案。针对城区客群复杂，同行竞争激烈，近年内卷严重，要聆听同行声音，广采各方意见，熟思今年策略，深挖客户资源，稳扎稳打，实行“3+1”管理模式：即目标的管理，分阶段、分层次、抓重点，以五项基础工作为抓手，普惠金融大走访为着力点，循序渐进实现开门红目标任务；人员的管理，支行内外勤人员立足岗位，紧密配合，拧成一股绳；事情的管理，做到事事有推演，不断适应市场变化，改变“战法”和“打法”，线上线下齐头并进，穷则变，变则通，通则久。

二、稳存增新，夯实基础，撸起袖子加油干。在前期谋篇布局的基础上，把市场当作战场，撸起袖子加油干，做到“开门红七部曲”：一是蓄势待发，卯足干劲，砥砺前行；二是军事推演，市场如战场，真枪实战，精准营销；三是沙场点兵，风起云动气飞扬，沙场点兵我为将，增加客户黏度，抓住春节业务发展旺季；四是排兵布阵，活动设计加项目设计，内外联动，上下联动，夯实客户基础，增加网点流量，达到续客实效；五是“空军轰炸”，采取微信营销、电话营销、厅堂营销等方式，抓住存量客户，吸引新增客户；六是三军总攻，以黔农宝系列存款产品、黔农易贷通贷款产品、黔农e付结算工具为载体，搭建金融超市模式，深耕商圈；七是阵地保卫，做到户户有人管，家家都了解，严防客户流失。

三、打扫战场，总结梳理，实现营销常态化。将在开门红期间的经验总结，认真梳理，举一反三，做到活动暂停营销不停，金融服务不断档，客户维护有跟进，实现营销常态化。

分享会上，南园支部、通达支部的各支行行长也纷纷发表了自己的心得体会，通过此次培训分享，让大家在经验分享中做到取长补短，打好2022开门红的第一战。