遵义农商银行提前两个月超额完成“攻坚100天”专项活动目标任务

自省联社及省联社遵义审计中心下发“攻坚100天·高质量完成全年目标任务专项行动方案”以来，遵义农商银行集中精力、广泛动员，以“做规模、调结构、控风险、降成本”为重点，全员发动，强力推进，提前两个月高质量完成了全年目标任务。

截至10月末，遵义农商银行各项存款余额191.19亿元，较年初增加19.69亿元，增幅11.48%，其中个人存款余额167.78亿元，较年初增加19.09亿元，增幅12.84%，单位存款余额23.42亿元，较年初增加5.10亿元，增幅27.87%；各项贷款余额129.3亿元，较年初增加10.77亿元，增幅9.09%，五级分类不良贷款余额3.96亿元，较年初减少0.34亿元，不良率3.06%，较年初下降0.56个百分点；收回表外已核销减值贷款6454.29万元，现金回收率达9.30％。

今年来，遵义农商银行主要采取以下工作措施，为高质量完成各项目标任务奠定了坚实基础。

超前谋划，持续加大存款营销

一是认真研究分析自身情况，找准差距，有针对性地开展对公账户及存款营销工作，遵义农商银行通过开展对公账户及存款专项营销行动，加强对公存款有效户考核以及对6个月未动且余额为零的对公账户数、久悬户的营销盘活；二是做好农村集体经济组织基本账户开立工作，主要领导多次对接协调区农业农村局，带头营销开立村集体经济账户。三是提前谋划开门红工作，做好存款账户营销工作，通过举办开门红培训，统筹安排全员营销工作，强化存款组织工作，开门红行动结束时，遵义农商银行各项存款余额达189.6亿元，较年初增加18.1亿元，增幅10.55%，超额完成省联社一季度各项存款增幅4%的目标。

联动走访，针对性开展业务营销

遵义农商银行坚持“一把手”工程，由主要领导亲自挂帅，紧密对接，积极争取地方党政部门支持。从对公账户源头上抓开户，通过市场监督管理局、投资促进局、工业经济局、税务局等有对公账户源头性单位获取全区规模企业、实体企业、纳税企业、地方资源禀赋企业、新型农业主体等名单；对接人社局、建设局，营销农民工工资代发业务，抓好对公存款业务留存。全面开展普惠大走访，全行干部职工上下联动，形成班子成员带头走、党员先锋率先走、管理部门督导走、支行行长主动走、客户经理竞赛走的全员大走访格局。同时，实施大零售转型战略，夯实客户稳存基础。城区支行开展联动营销，采用“1+3”模式，即1家信贷支行带3家储蓄支行，充分整合人力资源，发挥城区支行点多面广优势，形成竞争合力。立足播州区禀赋资源，遵义农商银行采取总行对接和支行服务相结合，联动促进业务合作，主动跟踪服务“铝及铝加工、电及电循环、酒及酒配套”相关企业，积极营销工资代发、个人信贷产品，获取更多个人客户资源。

遵义农商银行通过“深走实访 真拓实销”活动，对龙头企业、规模企业、村集体经济组织、专业合作社等对公客户建立“总行领导包片走访”“一户一策走访”“企业白名单制”等机制。同时，拓展电子业务企业客群，通过与特约商户建联，为医药零售商户新增安装读卡器，从而实现揽存。

分层联动，考核推动，全方位开展客户营销

总行高管、中层及网点分层对接维护财政性、行业性、系统性及重点企业客户，与战略性客户签约战略合作协议。深入开展非存量和存量信贷客户走访维护，将存贷有效客户占比纳入客户经理考核指标；将企业客户走访纳入客户经理薪酬考核，争取存款归行。通过与遵义市播州区沃丰农业投资（集团）有限责任公司、播州青商会入驻企业和商家、贵州苟江经济开发区企业、播州区创业就业劳务行业协会等签订战略合作协议，达到了以点带面，增长存款与信贷营销的良好效果。

党建联建，真抓实干出实效

一是通过与供电局建立党建联建，向涉及用电企业营销开立电费保证金账户。二是遵义农商行各基层党支部与各行政村（居）党支部建立工作联络机制，助推村级集体经济、生态农业、特色产业等发展壮大。三是建立总行领导包片机制，由总行领导担任片区长，以支部为阵地，联建走访，确保走访实效，根据区域实际情况定格定人，按户拟策施策，以“一户一策”的走访方式积极营销对公客户及其上下游客户群体，确保存量客户不流失，新增有渠道，以存量拓新增，以点扩面，做好一户，营销一片，为业务发展奠定良好客户基础。