耕一亩红粱 酿一份收获 让贵银红在黔北大地熠熠生辉

“一穗高粱红，一杯酱酒香。”酱香型白酒以醇香细腻、回味悠长蜚声中外，素有“空杯留香”的说法，以茅台酒为首的贵州酱香白酒离不开其主要生产原料——红珍珠糯高粱（简称“红粱”），近年来，遵义分行深耕遵义酱酒全产业链生态圈，在红粱产业链条上，以“优质酒企+红粱贸易+基地+合作社+农户”的模式，以贵银金融活水精准灌溉，助力红粱种植区域乡村振兴，让贵银红与高粱红交相辉映，实施全产业圈链开发，推进转型发展。

播撒一粒种子，种下一份希望。红粱是遵义市八大农业主导产业之一，因其品种的独特性和不可复制性，成就了遵义酱香白酒的独特品质，被称为“世界上身价最贵的高粱”。2017-2018年，遵义分行积极响应国家脱贫攻坚战略部署，聚焦区域特色农业产业，研究红粱从种植、收储到销售的过程及结算方式，找到红梁收储公司面对农户结算刚性兑付、销售周期长资金占用期长达15个月的痛点，在遵义市最大的红粱种植区——仁怀市、播州区，以产业扶贫贷款开创对红粱产业的创新实践，为2家红粱收储公司授信5.62亿元，辐射30个乡镇、147个合作社近7万余户农户，带动2400余户建档立卡贫困户脱贫增收，开启贵银遵义红粱产业授信新篇章。

灌溉一亩红粱，等待一片穗香。2020年以来，分行聚焦遵义红粱产业开展长达三个月的专项调研，遵义全市红粱种植面积132.2万亩、总产量35.8万吨，总产值28.16亿元，红粱收储公司26家，红粱专业合作社500余家，根据《遵义市红粱产业发展规划（2020-2022年）》，2022年全市红粱种植面积计划达200万亩，产量达50万吨，产值45亿元以上，完成50万亩红粱标准化基地建设，红粱产业市场前景广阔，分行锁定遵义13个有机和绿色红粱种植区域，在总行指导和大力支持下，推进供应链金融思维在农业领域的应用，充分运用我行订单融资产品切合收储公司红粱贸易背景的特点，将仁怀、播州的红粱授信模式进行推广运用，实现5个区/县授信7.65亿元，累计投放10.46亿元。2020年，贵州银行支持红梁产业的“1+N+n特色农业订单融资产品”（核心企业+合作社+农户），获得了“贵州省金融机构支持实体经济创新金融产品奖”。

耕耘一方土地，酿造一份收获。2021年，遵义分行聚焦农业现代化建设，锁定重点红粱种植区，持续推广红粱产业授信。截止目前，已实现对仁怀、播州、汇川、红花岗、湄潭、道真、桐梓等7个区/县的8家收储公司红粱贸易端授信，累计授信8.73亿元，遵义市13个红粱种植区，已实现对7个区域贸易端授信（较2017年增加5个区域），覆盖率53.85%，且首次新增了民营红粱收储企业授信。同时，通过深入调研、不断探索，分行对红粱产业的开发从“贸易端”进一步延伸至“种植端”，对习水县红粱基地项目授信1.68亿元，该项目是我行首笔高标准农田红粱基地项目授信，也是贵州省农业现代化基金的重点项目，将促进习水县农业升级、农村进步、农民发展，加快农业现代化进程；红粱基地项目授信的实施，将进一步提高我行红粱产业份额，扩大对基地上游合作社及农户的批量获客面。

遵义分行通过聚焦区域特色农业产业，以优质酱酒制造为核心，找准红粱供应商作为重要切入点，做深、做透酱酒全产业链至供应末端，发挥新型工业化的龙头作用，打通一产红粱种植端、二产白酒制造端、三产红梁供应端，连接“种粱人”“卖粱人”“酿酒人”，带动三产融合发展，实施客户圈链开发。

下一步，遵义分行将持续聚焦遵义市红粱产业50万亩红粱标准化基地发展规划，把习水红粱基地模式推广运用到其他重点种植区域；将“红粱模式”复制到赤水的竹子、茶叶等其他农业现代化产业上，全力助推振兴乡村产业，带动农户致富增收，进一步巩固脱贫攻坚成果。同时，搭建公私联动营销平台，做大做强农业现代化产业集群，推进客户提质增效、拓客扩面，实现高质量发展。